什么是特权卡呢？就是持卡可以享受到本店或多店的特权：

比如：

特权 1 ：可享受本店 1  次 7  折优惠资格

特权 2 ：可享受本店* 菜 1  元抢购资格

特权 3 ：可享受本店每月 20  号的消费抽奖活动

特权 4 ： ……

特权卡，是身份的象征，是特权的象征，一般的使用方式是：顾客在店里消费之后，可以参加抽奖活动，抽奖的奖品有*** 、*** 、*** 和 100  张特权

卡。如果你提供 100  张特权卡，是不是就会有 100个人拥有你的特权卡，有了特权卡，是不是有顺理成章的锁定了他 N  次特权的消费。

其实是变相的送代金券，但是加上 “ 特权 ” 两个字之后，是不是立刻就感觉不一样了。因为特权代表着不是每个人都有的，只有我才有，是尊贵的象征。

这一招适用到很多行业，并且马上就可以套用和执行。但是这里一定要切记一点，特权卡不能让人感觉随便就可以得到。最好的方式是抽奖活动，让对方在抽奖时候获得，并且你要让对方知道特权卡的数量很少，这样效果就会更好。

刚刚前面说了，单店和多店可以一起使用。自己单店可以锁定顾客后续消费和沟通跟进的机会，多店可以用特权卡相互引流。

有了这一招，除了可以给自己的店内做策划，还可以帮助自己的店到链条商家相互引流，更重要的是，还可以把这个变成一个空手赚钱的项目哟！

特权卡：持卡可以享受到 20  个商家的 3  次消费特权；发行 3000  张特权卡。

如何发行呢？20  个商家，每个商家发 150  张，家 他们相互引流就行了。然后收每个商家 1000  元的的入会费  ，加入之后就可以获得其他 19  家店的客

源了。

为什么要每个店 3  次特权呢？  “ 路径依赖 ” 嘛。不过特权一定要有吸引力。

同时这个 20  家整合关键在于：要把 “ 特权 ” 的活动做足，20  个店开展特权活动，而不是让人感就是一个联盟打折卡。

卖点是：

1 、通过特权卡，锁定自己的顾客 3  次回头

2 、通过特权卡，吸引其他店的顾客获得 3  次接触的机会

3 、通过特权卡，获得另外 19  个店的顾客。

三个点做好，就能做足：

第一点：店里大海报，宣传消费中奖获得特权的活动。

第二点：有专门的海报解释特权，让别人感觉这是一个难得荣誉。

第三点：一定要说明，本店全城只发放 150  张特权卡。

所谓特权就是引流产品，引流服务。可以是免费、可以是折扣、可以是消费赠品。

比如：我是开饭店的，别人吃饭没有东西送，但是你持卡过来吃饭，就可以免费送 1  个特色小香锅，这就是特权。

比如：我是开足浴会所的，别人足浴之后就没有服务了，但是特权卡持有者可以免费拔罐。

比如：你到水果店去消费，有特权卡的就可以指定某一个水果给我一次 7  折的机会（限 60  元消费）。

如何展示特权，这太简单了，一定要动脑。关注你的微信公众好，可以看到这 20  个商家都有哪些特权，难道不可以吗？店内做一个专门的海报公布自己

对持卡者的三次特权不可以吗？好好思考和梳理一下。还有，凡是去跟别人谈谈不下来的，好好的反省一下自己  失败的真正原因。如果不找真正的原因，

而是埋怨市场或是别人，只会停滞不前的。好啦，看谁第一个把特权卡的项目落地！！有兴趣  的可以赶快去实践。

学  员：特权卡 — — 对商家收费，销售特权卡 —— 对消费者如何将特权卡与销售特权卡链接起来，成立一个XX  俱乐部？还能收到消费者的会费。这样，让利一部分给商家，商家更加愿意。那么如何嫁接呢？

如何来销售特权卡呢？关注你的公众号  看获得了哪些特权不就行了，一个公众号可以同时给无限量的商家使用。比如  ：第一组商家的，关注你的公众

号，回复 “1 ” ，查看特权；第二组的 20  个商家的消费者回复 2  可以查看特权。这样你的公众号就能有很多粉丝了。

学  员：比方说，我想成立一个 “ 魅力女人俱乐部 ” ，销售 VIP  卡给相关的女人 — — 这是赚最终客户（相关女人）钱的项目。今天，听了特权卡，这是

赚商家服务费的项目。

如何把两者结合起来？如果能结合起来，可以将会费的销售提成给一部分给到商家，那样商家会卖力，且减少了 500  元的成本。

李才文：150  张特权卡，在店内做活动抽奖，统一策划，一样给力呀  ！为何一定要销售呢？如果一定要销售的话，可以这样：消费满 150  元，就可

以参与抽奖，奖品由你去整合（相当于 1+N ），而特权卡只是其中的一个奖项。这样不就是在帮助商家在做促销活动吗，可以促进消费者消费。不一定非要推销卡给消费者，增加一个没有必要的环节，别搞复杂了。

这就是一个启发大家空手赚钱的项目，如果自己有店，直接用特权卡给自己店用就行了。好啦，别越想越多了，直接做  直接收钱。一个简单的赚钱项目，

赚 多搞个几组，赚 10  万块，然后搞点粉丝再说，或许在做的过程中又会有很多思路。

摘自超常规营销《营销三板斧》