赚钱模式04：组织活动

小米手机在做产品发布会，别人做菜的，也有产品发布会，在我们群里，一个做龙虾的，也做了一场大型的产品发布会，江小白生活很简单，别人卖白酒的也做了个产品发布会，这些都是产品发布会。

这种方式很好，你们现在看到了很多的产品，他非常好，他们是用产品发布的模式，都学习乔布斯，只是他们的产品发布会各有各的形式，首先你确定一个活动主题，然后你整合鱼饵对接鱼塘，让这些鱼塘里的人来参加你的产品发布会。

比如说我开个烧烤店，把我们的每一个烧烤的流程、烧烤的选材，以及烧烤的文化全部都构造好了，包装我们的痛苦和梦想，这个流全部包装好。

我的产品是用什么样的材料，我的烧烤是用什么样的工艺，全部包装好，我销售的不是烧烤，是一种激情的生活方式，把这一套理念全部打造好，打造好之后，整合点鱼饵产品，做一个活动主题对接鱼塘，让你的目标客户群体在那一天可以来体验你的烧烤。

当然你可以坐在一个会场里面，或者在一个广场里面来吃你的烧烤，可以低价吃，也可以来免费品尝，来了之后，大家边吃，你这个创始人就可以站在中间，拿一个麦，来讲述你的理念！

在大家正式的用餐之前，我要和大家介绍一下，接下来我要为大家上的第一道烧烤特色，叫做虾扯蛋，然后开始讲我们的理念是什么，我们传统的虾扯蛋有什么样的市场痛点，我们要做这个市场的颠覆者。

我们打造一个什么样的流程，我们销售的不是烧烤，我们是激情生活方式，一起激情点燃，把这个理念植入进去，然后现场让大家体验口味怎么样，在现场体验的过程中采访你。

哎呀，我愿意为这个虾扯蛋代言！

让现场来的人都为你代言，这个时候在现场我们预售会员。

哎，要不要成为我店里的会员呢？

我们对今天来的有一个顶级优惠，有一张什么样的金卡，金卡限量发售1 00张，100张结束后，我们现在开始发行银卡多少张，这个时候就是在预售你的会员，把你的理念也植入进去了，把你的这个会员卡也销售出去了，当然你还可以送他几张副卡作为病毒转介绍用，通过这样一个活动你看，你的客户见证你收集了，现场的造势也有了，现场如果你把它拍摄下来的话，再通过各个渠道去传播，别人看了之

后，会对你这里更加有感觉。

假如说你们当地有一家店搞这样的活动，搞个产品发布会，你觉得你有没有兴趣去他们店里看一下，这事件在你当地一传播开，今后你也会来。当然，一般的店不具备这样的发布会的能力，所以说很多的实体店这样是玩不了的，但是我们做营销的懂这一套，这样玩起来其实不难，如果是今天大家坐在这里，我们发布一个什么？我们发布一个菜，我讲的大家听了之后，就感觉如果说不每个月吃一道这样的菜，

我白来这人世间了，要达到这样一个感觉。

这个就是我们讲的组织活动，然后做产品的介绍，当然，有的时候你会说：“老师，我这个演讲能力不行啊，你要这个演讲能力干嘛，你看别人化妆品公司是怎么年底出单的？

化妆品公司搞年会，这些经销商全部搞到会场里面来，说是年会，其实是销售会，上面请一个能说会道的人，不停的跟你讲，我们先是歌舞升平，表演节目，交流感情，最后半个小时给你做销售，现场出单，那个疯狂程度，半个钟头现场一下子就收几百万回来了，就是一个年终大聚会。

我参加过很多场，看着他们，哇，台上那个人啊，把别人这个钱一下子逼出来了，当然我们不要采取那种逼人的形式，其实你会感觉这种氛围非常好，这个现场，他比你自己销售的效果要好多了。

皇太吉卖煎饼果子还搞了一场1200多人的会议，别人开实体店卖煎饼果子，组织了一场一千多人的会议，来讲他们的理念，这样比传统的销售厉害多了，所以这个很多人都在干，我们必须要懂这些框架。

其实这些理念，无非就是植入这个市场上有一个恶魔，这个恶魔导致我们有多少个不满意的地方，有多少的痛点，我们带着使命感而过来，我们要把这个恶魔砍掉杀掉，杀了之后，我要带大家享受这么好的产品，并且我们要过上什么样的生活方式，这下大家都跟着洗脑了。

其实就是这么一个流程，植入理念就是植入这么个东西，当然这里还有一个理念是什么呢？我未来要把这个店做成什么样子，你可以谈一下你的愿景，以及你要帮助他们今后能够持续吃到什么东西。

比如皇太吉的理念是什么？你看这个麦当劳肯德基席卷了中国，我们为什么不能让中国有一家这样的店席卷全球呢？他要开一家属于中国人的肯德基麦当劳，其实把这个民族的情怀给搞到里面去了，当然，他也介绍自己的产品是如何打造的。

把民族的情怀搞进去，这个也是非常不错的方式，这也是一个方案的框架，作为营销策划必须要懂这套，有一些产品他就适合玩这个。

其实我们以前只是没发现在民间有很多玩这套的。

卖保健品，卖药的比较多，保健品和药品的会销一场下来可以收很多钱，其实这适用于任何行业！假如你是搞服装定制，在当地你开了一个服装订制的店，可以搞个服装定制，你想一个办法打造一个主题要求这些女性过来，来了之后得到什么好处，这个鱼饵可以去整合。来了之后你的服装设计师就到上面来谈，我们的服装设计的理念，我们的服装能解决市场上的什么痛点，我们的服装设计是带着什么样的使命和责任来的，我们要打造什么样的效果，然后在台上搭配一些效果给人看，在现场就卖会员，你们在现场肯定会马上中招，一定会掏钱办个会员卡，因为你只有办了会员卡，你今后在那里订制服装才可以享受优惠嘛，你卖什么都可以搞，哪怕你卖早餐都可以。

摘自《营销破局》