约客户见面高成功率的 1 句话

656人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年01月21日

再教大家一个怎样约见客户见面的 1 句话。通常的业务员,我们以前也常打电话陌生拜访,然后拜访就说:“喂,某某先生,请问今天下午有没有时间。啊,我今天拜访你”客户说: “没空没空,不要来”“那你明天有没有啊?” “明天也没空”“那哪天有空啊”客户就说:“哪天有空我再打电话给你”

后来呢,我学了一个非常三流的业务员,为什么说是三流呢?他的业绩一点都不高,但是他有一招特别厉害,他总是能约到客户。这招我是学过来了,他是这样的,他一问:“喂,我是那个小刘啊,我想我有一件事情当面跟你谈一下,不知道明天中午的 12 点 12 分,我们能不能见面?如果这一点你们没时间,我就下个月约你。”

说这个的这个时候,客户就很奇怪,“为什么要明天中午的 12 点 12 分来跟我谈的,而且如果这个事情没时间就必须得到下个月的时间”所以就引起了客户强烈的好奇。

客户问他“你有什么具体的事吗?”“这件事情真的很重要,而且呢如果时间不对的话,我们两个不能见面”。那客户有一半一半的机会,有的客户会觉得他故弄玄虚,但是另一半的客户,就是有心理迷信的客户:“那好吧!明天中午 12 点 12 分来见我”,所以呢,他能比一般人约到更多的客户。

但是你不一定要 12 点 12 分,你可以是 3 点 03 分,4点 04 分,这个你可以去试,而且你要给顾客很庄重的感觉,

刚刚我在聊的时候,会让你感觉很轻松很愉快的意思。但是那个小刘打电话的时候:“喂,张总,明天有件很重要的事情要当面面谈,但是必须到 12 点 12 分我们才能见面,如果你有空,我就去找你。如果没有空的话,需要延迟到下个月的同一时间,我才能告诉你这件事”

这个时候,张总的好奇心,然后他又感觉心里有点压抑,他就迫不及待地想知道到底要他干什么。所以说呢就增加了见面的机会,这个方法呢,不是每个客户都适用,

但是呢, 如果你需要经常打陌生客户, 跟客户见面的话,不妨偶尔试一下,看看效果怎么样,也许即便客户没跟你见面,他也会认为你是一个很幽默的人。