超常规里面现在又非常多的小模式了，今天给打击分享一引流环节的小模式，叫增设转换模式，就是通过在主营产品A之前增设一个市场价格比较稳定的高利润产品B,采用明显低于市场价格的方式销售,让消费者感觉占到了便宜,然后将利润转换成赠品C,制作成赠品卡投放到鱼塘。给顾客的主张是买B送C,吸引顾客进店。通过抓数据或者锁客，让消费者与主营产品A产生关联。还是通过举例说明。

案例：茶叶店用增设转换模式引爆客流

一家卖茶叶的包装了一款办公室一人用的功夫茶具套餐，包括电动烧水壶、泡茶杯、冲倒杯、茶杯、茶盅等一整套。这套茶具市场价格两百块钱左右，成本大概是80块钱左右。活动期间只卖99块钱一套，这就相对市场价来说非常便宜了。这里还有19块钱的利润，他又把这19块钱的利润转化成了市场价格50块钱的茶饼。把这套茶具印成卡投放到目标客户聚集的鱼塘。拿卡的客户能享受的特权是活动期间除了能够99块钱买一套功夫茶具外再赠送50元的茶饼。这个茶具就是在茶叶的前面增设了一个产品B,他本来不是卖茶具的，是卖茶叶的，但是为了引流增设的一个别人主要用它来盈利的产品。通过这个产品来搞促销。别人卖200块钱，我就卖99块钱，因为我不求赚钱，这样就能吸引到人。同时持卡客户还可以免费领领取一个价值50块钱的赠品。这样对于目标客户人群吸引力就更大了。这样别人就看不懂了，相当于赔钱了。而茶饼就是额外赠送的B产品的利润转化而来的产品C。

这样客户来了，他没赚到钱，还需要做两个事情，第一，抓到客户数据，第二要设计一个好的成交主张和锁客主张。成交主张和所科组长我们会在后面详细的讲解，这里主要讲引流产品包装。

再举一个例子：台球室给初学台球爱好者准备了一个球杆套餐。包括球杆、杆套、调粉等市场价值300块钱左右，成本是一百块钱左右。活动期间对外销售198元。再把这98块钱的利润转换成几百块钱的台球技术培训卡。他做几百块钱的培训卡通过鱼塘发放给目标客户，客户持卡进店不仅可以享受折扣价买球杆，还可以通过买球杆激活这张卡，这是没有卡的人享受不到的待遇。这就是技术环节，让客户感觉这个东西和他有关。

这个模式的关键也是主要看谁发给客户的，再好的主张，如果放到大街上去发也不会有效果。商家搞这种主张的目的就是和目标客户有个接触的机会，接触之后才会有后面的可能性。客户在激活赠品领取赠品的时候商家就可以顺理成章的加客户的微信，并且可以增加信任，已便给客户推出更多的锁客的主张。这就是增设转换模式。

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