这是我们超常规营销 VIP 学员许云凌利用单笔成交利润为指导

设计的一个非常经典的买客户方案。2014 年上半年，在他们当地新开了一家电摩专卖店，由于地理位置比较偏，没有在电摩销售集中的市场，所以业绩一直不理想，投了上万元的 DM 广告费，结果才卖出去了 3 辆车，一直处于亏损状态。

经过我们 VIP 学员许云凌不到 20 分钟的指导，彻底的解除了他的困惑，并到最后实现了完全自动化的客流导入。

下面是咨询对话全过程。

许云凌：你说现在最缺的是客源，我想确认一下，你的成交率有多高？

电摩老板：我自己本身是电摩维修出身，并且算是电摩发烧友，不管是电摩的性能调试把控，还是电摩改装，我都能一并解决，只要这个人是购买电摩的准客户，60%的成交率是完全没有问题的！

许云凌：成交率非常高呀！不过这是你估算出来的比例，真正成交还得看你的真功夫哦，那我现在想了解一下，平均一台电摩销售出去，你的利润是多少？

电摩老板：我的电摩都属于比较高端的，有的利润高一点，有的少一点，如果平均来算的话，一台利润在 1000 元左右应该是完全没问题的！

许云凌：那我问你，如果进来 50个精准顾客，你有没有把握成交一个？

电摩老板：你也太小看我了吧！进来 50 个连一个都不能成交，这生意直接关门算了，我敢保证如果都是有购买需求的，成交个二三十个是绝对没问题的，现在就是不知道到哪里去找客户，我都快愁死了！

许云凌：那你这个生意就太简单啦！运用买客户的思维，用 20元的成本吸引一个目标客户进店，每进来 50 个，成交 1 个就不亏，成交 2 个你就赚了，按照你所说的成交比例，岂不赚大啦！现在你要思考的是，20 元的成本如何转化成一个高诱惑，同时与你的产品具有高关联度的产品来吸引顾客进店！

电摩老板： 20 元的成本？我想想……哦，对了，我这这款半盖式偷窥成本就是 20元进货价，我市场标价是 80 元，这个应该还是有吸引力的，而且与我的电摩直接挂钩，可是我怎么知道谁是我的目标顾客呀？

许云凌：在超常规营销中，有一个找精准客户的方法，那就是直接截流竞争对手的客户，你就直接到电摩销售市场的门口街道上去找客户就行啦！

电摩老板：如何做？有点不理解。

许云凌：很简单，印刷一些广告单页，在单页的正面塑造这个头盔的价值，在背面介绍一下你的优势，找几个头脑灵活一点的业务员，让他们蹲点在电摩市场的各个街道路口。只要发现在电摩市场里有意向购买的顾客走出来，在他走出市场之后就直接扑上去说‘只要您拿这张单页去我们店里面，就可以免费送您这个头盔，保证绝对不做任何胁迫销售的行为，只求获得一次让您了解我们电摩的机会，我们的初衷很简单，与其花大把广告费，还不如何直接做回馈让您得到好处！’反正就是类似这种话术！为了让业务员有积极性，只要是通过他发出去的单页所购买了电摩，给他提成 200—300 元，我相信会有很多人愿意去帮你干这个事情的！相信此刻你也跟电摩店的老板一样感叹，原来生意还可以这样做呀！对的，这就是超常规的做法，要不然电摩店怎么可能实现自

动化的客流导入呢？

电摩店的案例只是我们 VIP 学员许云凌指导的几十个经典策划案中非常基础的一个，如果你有缘加入我们超常规营销 VIP 学员俱乐部，就可以听到许云凌更多的精彩分享啦！

关于如何利用单笔利润来策划买客户的方案，适合于单次消费价格比较高且利润比较丰厚的产品或服务。

摘自《客流终极爆破》