如何不投入一分钱，让影楼收入增加 3 倍？大家晚上好！这是今晚我们分享的主题。

(先跟医院谈好合作)这样，所有的家长都会小心翼翼地收藏您的名片，到了约定时间，绝大部分家长都会去取相片。这个需求是很刚需的！

第一步：安排一到两名亲和力摄影师，每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍 照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。那如何操作呢？

如果您正在经营儿童摄影的生意，按照这种方法操作，它能保证您的儿童影楼，不用额外投入一分钱，在 90 天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在 90天 后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。

第二步： 家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式， 婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）并告诉家长：小孩子 100 天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张 12 吋 的全家福。

这样不心动的肯定有，但是大多数人都会心动，因为初为人母人父高兴着呢！同时送你6寸水晶框一个，如果客户抗拒那就明确跟他说10元一张！你要不要？就是说不免费！只要10元！而且上门上医院为你服务。

第二步： 家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式， 婴儿出生时间等……

因为医院没有这个服务，一般影楼也没这服务，同时也没有这样的思维！家长呢？懂专业拍照的很少吧？

这就是人性问题！大家不用纠结！我年前给孩子照相，我明知道很老的套路，我也去了！我上套我也愿意！毕竟照片确实拍摄得很好！主人公又是自己孩子，多一百元少一百元对于我们来说也不是很严重的问题！

如果你是家长你要不要？就算知道有套路，是不是也会去看看？

或者抱着我就不多选，我就要你这个免费的！是不是？

这个时候，影楼再告诉您，等孩子 100 天照相的时候，还要为您们全家再免 费拍一张 12 吋的全家福。并且等到您按时去领一张精美的 6 吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？

再说，为自己刚出生的宝宝保留一张 6 吋水晶照片，该是多么有纪念意义？可能明显觉得可能会让我多选照片，然后给钱，你也愿意！

为什么？因为你高兴啊！感动啊！再说宝宝是你自己的宝宝啊！花点钱父母都是舍得的！

这是不是很容易让顾客触动心弦？

一般家长都是手机给孩子留下第一张照片，请专业摄影师的很少吧？

首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。 这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，您的内心是不是非常感动？

当然这个方案前期也可以收费，成本抹平的收费！也可以是所谓的免费！免费的概念不代表不要钱，切记！

反过来，如果那位家长是您，您会怎么想？因为影楼的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。只要来了大量顾客，体验他的服务并让顾客满意，他们一定会在您的店里重复消费！

到了这里，如果您是影楼老板，您千万不要狭隘的想：我还没有从为这个孩 子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，不是亏了吗？

当然照片也是诱饵！这里是一个组合运用，水晶框就是买客户的道具。

今天给大家留个小思考题:除了资源还有哪里是鱼塘？除了小孩是不是大人的婚纱摄影都带动了？因为你做的确实好！家长都会推荐你呀！

这样影楼还缺生意吗？

1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。 只要您有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在您的店里消费好多年，直至长大。

2、建立好顾客信息库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。

3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信，或打电话，邀请家 长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。

大家回过头来思考下为什么这种方法 100%成功？

这次他付费了，你送他了，他觉得心安理得，下次还要来的！这叫还魂锁（动力学3.0里面的内容）。为了能刺激客户的回头，那再送顾客一个什么主张，也就是顾客付费后再送一个什么资格给客户，这样是不是又能起到再次锁定的目的？如果没有办理会员呢？这里补充一下说漏的一个环节。是不是用一个无可抗拒的主张先让顾客进来？也就我们说的引流，然后逐步升级诱惑？然后成交顾客？并且发展成为会员，持续锁定在影楼？

所以，我们再来看下商家的商业模式！没多少人不会动心吧？案例已经脱完了！大家能不能用，怎么用，能否用好我就没办法帮大家了！这个其实完全就是一个策划案了。