今天超常规官方微信公众号上李老师分享一段群内对话，下面我把原文复述上来：

李老师：今天和大家聊聊成交中一个非常重要的话题，也就是《欲望爆破》中的一个核能因子，那就是——模仿，大家应该都会记得这个关键词吧？

李老师：营销其实说白了就是营造一个热销的氛围，营造出一个让人模仿的氛围出来，就能刺激人们采取行动的动作。

同时，人都担心风险，只要看到了前面有大量的人在行动，或者看到前面已经行动的人得到了结果，他们就会抛开当前的顾虑，立即下决策。

李老师：问题来了，虽然我们明白了模仿的威力巨大，但是很多人在实际操作中却不知道如何运用了，不知道你有没有这样的困惑呢？

学员们：没有太多的形式，一般都是用客户见证吧！

李老师：还好，我们知道用客户见证，我以前就教过大家客户见证了，同时还在《客流终极爆破》中详细讲述了如何使用客户见证，包括情感见证和展示见证等很多展示方法，可惜我们很多同学没有重视起来。

当然这里不是带着大家回顾以前课堂上讲过的方法，而是再教大家几个非常有效的通过“模仿”引爆消费者欲望的方法！

我敢肯定的说，这些方法都是策划高手密不外传的绝活，如果我不告诉你，估计你这一辈子都很难学到，但是我告诉你了，你就会发现，原来如此简单，并且各行各业都可以运用这个方法，快速激起顾客的购买欲望。

教大家第一招：已预订展示

操作很简单，比如你是销售特产的，那你就可以把一些特产用袋子打包好，摆在柜台前面。在顾客进店选购的时候，你就说：“您来对地方了，由于我们是源头供货，所以我们的特产非常受欢迎，很多人都是提前预定，您看，这一会就有十几个打电话预定了！”（此时指着打包好的包裹）

这些打包好的特产，就成了“我们是源头供货，所以非常受欢迎”的强有力证明，同时也会引发从众心理。

这一招非常厉害，无形中阻击了竞争对手，抢夺客户的心智。

此时你可能会琢磨，这招好是好，但是如何运用到我的店呢？

这里我在给大家举几个例子来启发大家的思维。

例子一：如果你是销售瓦罐汤的，在顾客进店坐下来点完汤之后，服务员就可以假装接个电话，“好的，五份汤是吧，一定准时松到！”

然后对顾客说：“呵呵，您知道吗？我们这里除了来店里喝汤的多，每天电话外卖送瓦罐的更多，主要原因是：据说这个汤的配方是老板花20万从香港买过来的，非常受欢迎”。

例子二：治疗皮肤瘙痒的诊所，你本来只是去了解下能不能治，结果在咨询的时候他说：不好意思，我们李医师太牛了，现在等着拿药的人都已经排到160多人了，我翻给你看下，如果你要拿药的话，需要到下周三了，在这里登记一下。

这一招你可以无限的变通到各个行业中去。

只要只记住原理就好了：让对方知道有很多人在预定你的东西，主要是因为你的东西太好了！

如果你的营业员这样对顾客讲：您可能还不知道，我们老板有很大学问的，曾经在新加坡留学，并且在这边还做过很多公益事业，认识了很多人，所以他可以从源头搞到这些绿色环保的特产，所以预定我们特产的特别多！

你看，这不是一大早我就打包了十几个了，这都是等会要拿走的，是不是这样一来，威力更加强大了呢？

你这样一说，别人就会自动的给你口碑传播开了！

只要每一招你都深入研究，运用到极致，就能产生震撼对手，虏获人心的效果！

这种提前预定的展示，大家好好研究一下，要变通着去使用。

可能有人会问：老师，餐饮，特产好像比较好搞，那服装店如何来营造这种提前预定的氛围呢？

服装店更简单，拿出手机打开微信群对顾客说：姐，您看，我们店有好几个微信群，每个群里都有几百个人，大家每次买衣服都是在这里提前预定的，然后大家一起团购，既便宜大家又能在一起交流，今天才十号，我已经定出去了200多件**款式的衣服了。

来我把您也拉进来，不仅可以认识很多姐妹，大家还可以相互参谋，今后我们一起选衣服定衣服，我们老板也在里面呢，她是学服装设计搭配的，不仅专业，心地非常善良，经常到处做慈善呢还！

如此一来，顾客会对这家服装店有什么样的感觉呢？

大家好好琢磨下这些不外传的绝招，争取设计到你的生意中去，一定要学以致用，今天就先分享这一招，明天再给大家分享更厉害的引发从众心里的绝招！

今天看了老师在平台发的这篇营销干货，我是瞬间就想到了我以前的经历，真的是这样，前些年我爱人两个人，在我们当地的一条夜市商业街摆摊卖衣服，那个地方人流量挺大，但是竞争对手也很多。

刚开始的时候，尤其是第一天晚上出去摆摊，只卖了9块钱。

然后我就在想，这里这么多人，又有这么多摊位，人家凭什么注意到我呢？其实，这就是李老师说的，抓注意力。

然后我就观察了一下，发现大家基本上用的照明设备都是一样的，就是那种普通的LED灯，我就感觉，这样不行，我必须要搞的不一样一点，后来我就百度上找，找那种超级亮的灯，买了4组回来，换上新灯以后，一排摊位，我最亮。

光这一招，就吸引来了很多人过来看。

后来，我又想有这么多人，怎么才能影响他们的判断和选择呢？

我当时做了三个动作，几乎提高了一倍成交率！

下面跟大家说一下，这3个简单实用的动作，是如何影响别人的判断的

第一个动作，我把衣服的包装袋，包装盒拆了很多出来，就放在我的摊位旁边，堆了一堆，有些包装塑料袋就丢在地上，给人感觉，很多人买了我的产品，我连包装袋都来不及清理，因为太忙了，没有时间整理。

这一个动作，就让跟多顾客自己感觉，我家的生意太好了，很多人来买衣服的时候，就说：老板，你这个衣服卖的太好了吧，你看，堆的到处都是！

再看看其他旁边的竞争对手，他们还傻乎乎的，觉得我这里好乱，其实，我卖的比他们好，消费者也看的到，他们一看就知道，哪家生意好，哪家没生意。

这就像我们平时去不太熟悉的饭店吃饭一样，我都是看哪家人多，去哪家的，不知道你们有没有这样的经验？

第二个动作：我每天出摊的时候，其实大家都是差不多同一个时间摆摊，处于刚开始卖的状态，我就干了一个这个事情，我在挂衣服的架子上面，故意挂了7-8个空衣架，每次客人来了，我都会说，你看我家生意太好了，才摆出来，就被扫了7、8件衣服了。再配合一地的包装袋，画面可以想象得到。

这一招，不仅对顾客有用，对竞争对手也有用，他们会看，怎么这家一摆出来就卖了这么多件了，对他们的心理也会有一定的影响，说不定一急躁，就对他们的顾客态度不好了。

第三个动作：我在旁边单独又摆出一个架子，随便拿了几款比较不错的衣服，挂在架子上，大概5-6件，然后，在架子上立一个牌子，写了几个字：已订购。这就是老师今天发布的“预定展示”模式了，我当时就是这么干的。

顾客不知道什么情况，来逛的时候肯定会摸一下这些衣服，我就会说：这些衣服都是刚才别人已经订购的，一会就过来拿，这些都是新款，不过你可以看一下这个款式，喜欢的话，你也带一件吧！

就这么三个简单的动作，第一，满地包装袋，第二，架子上摆空衣架，第三，单独摆了一个“已订购”的架子。这三个动作，让我成交率提升了近1倍还要拐弯呢！

这就是运用了超常规的“订购展示”模式，在市场实际的检验中，发挥了巨大的作用。

李老师说过，人都担心风险，只要看到前面有大量的人行动，或者看到以前行动的人得到了结果，他们就会抛开当前顾虑，立刻下决策！

李老师今天在平台上分享的这篇干货，大家一定一定要好好看一下，深刻理解背后的道理，我相信很多人都有过这样的体验！