2008 年，王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。

体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。

为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。在新华书店里看到保健类的畅销书，里面也就是讲保健理念的，书的内容中还不断出现一些有关某些特定的保健名称。

随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，都愿意购买一些日常保健的书回去学习。而体控理疗又是人人用得上的。只要顾客知道了体控理疗能带来的好处，自然会愿意来进行店消费。一定可以比散发传单什么的效果要好。

于是，王先生决定：将体控理疗的保健理念和一些操作简单的手法，编成了一本小册子。

小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“日常保健手法——将健康掌握在自己手里”几个醒目大字。

但如何将宣传小册子送到市民手中，并保证它的有效使用呢？

免费派送的方法，被人用烂了，没有人会珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了卖的方式。一册2元，价格不高，人人都能承受。

这样以来，不但王先生给爱好健康的人宣传了自己的体控理疗的同时，而且还稍稍赚了点小钱。

最奇妙的是，过来的顾客，都是奔着“体控理疗”几个字而来的。

这个案例中就应用了一个开店吸引客流的方法。这个方法，操作起来可能会需要花一点时间，但是一旦做成，将会形成长期的影响，比做广告的效果要好得多。

这个方法就是：写一本小册子。

操作要点：

要点一：这本小册子，要对你的客户有价值，不是直接，而是间接宣传产品的。

要点二：把你的核心产品与一种理念联系在一起，并通过这本小册子传达出来。

要点三：你是要卖，还是免费发，这取决于你自己。

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