今天和大家分享的案例也是我经常开场用到的一个案例，叫做龙须挂面如何一个星期打开市场，这是一个比较具有代表性的案例，为什么说这个比较具有代表性呢？

因为这是当年学习我课程的一个新手操作的，但是他操作的结果确是让别人感觉非常钦佩和不敢想象的，所以我每次都会以这个案例来开场，去鼓励我们更多的营销新人不要做自我设限。

当年是在2013年的时候，我应河南DM广告联盟的邀请给河南的几十个区县的广告公司的老总分享我们超常规的营销经验，在现场就有一位老总执意要送花给我，他要拜我为师，盛情难却我就答应了，就收他为徒弟了。这位老总姓张，是广告行业做的非常不错的一个老总。

我离开郑州不久之后，张总就给我汇报了他学习之后的战绩，他是河南卫辉市的，在他们当地的有一张龙须挂面企业，当时准备投资30万宣传费用来拓展市场，张总得知消息之后就找到了这个企业的负责人，然后做了以下的对话。

接下来我把他们之间的对话简单的和大家还原一下，看看他们之间到底发生了什么，为什么张总能够在一个星期之内帮这个龙须面打开了市场。

张总就跟这个老板说：虽然你准备投30万用一年的时间来打开我们本地的市场，把你这个品牌的挂面铺货到各个渠道的商超里面去，但是我想问你的是你有没有百分之百的把握实现你的目标？并且把你的这个龙须挂面推成当地的一个品牌？

当初老总是这样回答的：做任何投资都是有风险的，不过我们这次的目标只要做好规划、执行到位，应该是没问题的。这时张总就说：应该没问题就说明你并没有百分之百的底气，不过我倒有信心可以让你不用投一分钱的广告费，并且让你在一个星期打开全市的渠道和品牌，不是一年而是一个星期。

你有没有兴趣跟我聊一下？经过几分钟交谈之后，龙须挂面企业的老总非常高兴的和张总达成了合作协议，并且心甘情愿的拿出了3万块钱的策划费和5万斤挂面。

更值得庆贺的是张总兑现了自己的承诺，一个星期帮助这家企业打开了市场。3万块钱的策划费很好理解，但是为什么张总要问这个龙须挂面的老总要5万斤挂面呢？张总又是怎么操作的呢？运用了什么不为人知的秘诀完成了这个任务呢？接下来我就一步步来和大家解秘，让大家彻底明白这个背后的操作奥秘。

第一步非常简单，张总打印了一个DM广告单页，单页上面的最显眼的几个字就是：持此单页可以到以下任意一家超市免费领取一斤挂面，先到先得，领完为止！

第二步就是拿着这张广告单页找到本地大大小小的超市负责人对他们说：你家的超市要不要出现在这张广告上面？如果要的话，一斤每捆的这种挂面我可以免费放500捆在你这里。

你可以想象一下全城的老百姓都拿着广告单页来你店里抢挂面，会为你带来多少人气呢？当然你要自己花几十块钱做一个X展架在你店里面摆上，让老百姓知道你这里可以领挂面就行了。

并且张总跟超市的负责人说：我们这次活动挂面的数量有限，我们的合作名额也有限，看你要不要抢占下这次合作的机会。

就通过这种方式基本上百分之八九十的大大小小的超市都愿意跟张总合作。首先这个活动实实在在的帮助这些合作的超市带来了人气，更重要的是这个挂面品牌也会因为这次活动获得全城议论的焦点，很快就能成为家喻户晓的一个议论的品牌。而且在每个顾客去超市领面的时候，都登记一下他们的联系方式以便以后可以跟他们跟进低价促销。

这样一来就很容易激起大量的人下次购买的机会，那为什么要把挂面放到超市呢？就是跟超市达成一个合作协议可以了，我的挂面将来要进驻到超市里面来。

这就是张总和挂面企业要5万斤挂面的原因。其实这5万斤挂面就是分给各个超市帮他们引流所做的一个道具。

看到这里就不用我多说了吧？相信你已经豁然开朗了。就这样轻松的把这个品牌的挂面打入了每一个超市，大家可以想象一下，全城老百姓拿着DM单页来抢面条，一百两个超市都用X展架来宣传这种挂面，并且还抓到了大量的用户数据，这样不产生轰动的品牌效应都难。

当然这个案例是在13年操作。时间有点长了，要是放到现在操作的话还有很多优化的空间，但是当初张总就用这一招已经做的非常成功了。

我们再回过头来对比一下这个龙须挂面企业的常规思维，他们准备投资三十万做一年的宣传费用，请大量的人去跑市场，还不一定能够打开，也不一定能够有这么大的品牌宣传效应，但是现在只用了5万斤挂面，也就是说还不到5万块钱的成本，加上给张总3万块钱的策划费，总共也不到8万块钱，更重要的是一个星期对比一年提升了几十倍的运作效率，其实这就是改变思维方式之后所产生的轰动效应。所以我们一定要学会背后的思维方式，其实这就是一个渠道嵌入模式。面条直接嵌入到渠道里面去了，嵌入的方式就是我们刚刚讲的三种方法之一，帮助对方引流的方法。

大家想象一下，如果你想让更多的渠道帮你去卖产品，你能不能够把你的产品作为渠道引流的策略，或者作为他们引流的道具呢？为了让大家更加的清晰如何利用你的产品帮助别人引流，把你的产品打入到别人成熟的渠道里面去。