今天给大家分享一个在校大学生运营落地的校园网整合周边商家的一个月营业额达十几万的一个落地案例。

这个大学生搞的是代理的一个年费用１２００元的校园网商城网站，这个平台赚钱的核心模式是收取入住商家的费用，商家入住每月收取１００　元的费用是主要的利润点。

商家入住的前提是平台上会员基数及会员粘性，有多少活跃量，这位代理这个校园网的同学面临的核心问题是如何大规模的推广，让学生在平台上养成习惯在这个平台上购买东西，刚开始网站卖的有零食，衣服，有电子产品等。

经过认真思考，想到学生凭什么要在这个网站上买，因为购物平台现在做的非常成熟的很多，有淘宝，京东，天猫等。那一个校园购物网站怎么样和他们竞争呢？思考方向就是在淘宝，天猫等所不具备的优势上下功夫。

经过反复思考发现现在很多学生比较懒，对外卖的需求量很大，还有就是发现大学生一般都睡得比较晚，一般学生都会有在晚间吃点零食的习惯。找到了这两个需求后，给这个平台定位的核心卖点就是快捷和便宜，以快餐和零食这两块为切入点来引流。

那如何把快餐和零食这两块打造成尖刀产品来切入市场呢？怎么让学生养成在平台上订购快餐呢？　在订餐方面现在有美团、饿了吗、大众点评等竞争对手，他们就分析，以上平台的不足是首先速度都在３０分钟以上，速度慢！第二就是平台上卖的单价几乎都在１０元左右，而学生大部分都是午餐和中餐每顿消费大约６元左右，在食堂更便宜些。这样那些平台上在价格方面就不具有优势，根据以上分析我们策划的定位是，在送餐速度不变的情况下，聚焦价格在５元左右的午餐和中餐给自己平台定位的核心竞争力就是快速和便宜！

因为人都有一个消费习惯，学生既然习惯了去哪一家吃，想要改变学生以往的消费习惯到从平台上订餐就必须给一个好的价值主张，价值主张有两个：第一，同一种快餐如果在实体店买，比如一碗牛肉板面，在实体店卖５元，在网上购买只需３元。第二，我们承诺１５分钟送达，不过１５分钟送达不了，这顿饭免单。

他首先找２家面馆谈，首先我们帮你一天最少能多卖１００份面，这１００份是不需要房租也不需要人力，所以价格就不可能还是卖元。最终谈成每份卖３块，至于其他的，米饭加菜，烤肉拌饭等学生最爱吃的，都是用的这种资源整合的方式也都谈下来了，价格都比实体店少２元左右，对于学生而言，得到的价值是首先送饭上门，第二是价格便宜好几块钱。

这样在快餐这块了就有了绝对的优势，有人会问了，那送货的人工费呢，这个是个大问题，这样的价格商家是不可能送货的，所以他联合了２０个同学兼职来做，专门负责接订单送货。　

接下来就是零食这块，因为很多学生都有在晚间吃点零食的习惯，那时学校的超市早就关门了，就有了些有点经济头脑的学生自己批发些零食在宿舍内出售，他们就做了一个整合，和外面的零售店谈从零售店拿货放在每个宿舍楼每层寝室一个星期一结账。卖多少算多少。把货放在原来每层寝室里卖零食的学生寝室，要求他们每人负责一定区域内宿舍的送货。所有零食按进价卖！比如，怡宝矿泉水

我们进价是０．９元，我们就卖０．９元。这里是没有利润的，承诺学生养成在平台的消费习惯后，再慢慢恢复原价，提的价钱，以后得利润都给他。这样就免费整合了几十个送零食的学生。

好了，平台搭建完了，核心卖点也找到了，接下来就是如何把这个平台宣传出去了，他们也没做更多的事情，只是赢得大量的宣传单，吧自己的快捷和便宜主张印上去，分发给哥哥宿舍就可以，经测试，当天进了５００块的零食在４号楼做实验，１个晚上通过平台被抢完了，整个宿舍楼都知道了。

然后在给学生说订餐的价值　，经过了了３个月时间的维护，平台注册率占到了学生总数的三分之一，整个学校３万多人，注册的有１万多，这时开始恢复原价，因为已经形成了学生的消费习惯，基本没有流失多少客源。

这时候再拿着这些数据和商家谈，结果是基本卖什么东西的都愿意每月交１百元的费用来入住平台。一共整合了２００多家，每月净利润达到了２万多元。

这个案例呢能够成功，完全在于前期用零食和外卖这两个尖刀产品的打造，让学生没法拒绝的注册体验，通过三个月时间的培养，学生养成习惯后，就慢慢在平台上销售其他东西，这和美团、滴滴快滴都一个模式。先便宜后回复原价，核心是培养顾客习惯。能够做成的关键还是通过资源整合整合到了低价的产品，这就是超常规营销资源操控思维中的打包共取的原理。

当然了，这个案例后端还是可以再次优化的，可以和超市一样搞消费赠积分，积分可以兑换礼品或者抽奖活动，当然这些礼品奖品都是可以通过整合来的，也可以和天猫一样搞双１１活动来帮入住的商家引流，通过这样一系列的活动来增加客户粘性和互动。因为会员基数打了，而这些正是所有商家想要的资源，所以怎么玩都可以盈利的。

总觉：当你手上了有了别人想要的资源，你就可以把别人的资源拿过来为你所用这就是资源操控心法的具体体现。当然了，只要你是有心人，这个方案完全可以拿到背的校园里面去复制或者拿到社会上来实操的。

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