王先生开了一家送外卖的快餐店，目标客户主要是写字楼的上班族和门店生意的小老板，为了快速拿下更多的送餐业务，在我们超常规的指导下，他采取了与竞争对手不一样的策略，避开号称剥削利润的美团等平台。迅速做开了市场，形成了自己动化送餐体系。

他的操作方法如下：

 1、印刷名片大小且精美的PVC卡片，并到各个写字楼（目标顾客聚集的地方）派发，卡片内容分三大部分。

第一部分：“新店开业，2元送餐——持此卡，您只需花2元钱就能即享价值12元的美味午餐”

第二部分：具体菜单，请到本店QQ空间了解（有图有介绍），微信******

第三部分：此卡片发行1000张，每天限量100名订购者，每天10点前预定有效，支持微信在线预定，万一微信繁忙请拨打订餐热线：138******；

 2、给顾客送餐的时候，对顾客说两句话。

第一句：明天我们活动的内容更精彩，您可以免费得到价值12元的美餐，您有兴趣加入我们这次活动吗？

第二句：只要您今天投资12元购买6张面值2元的餐劵，明天就可以不花一分钱得到价值12元的美餐了，并且餐劵可以抵现金支付，也就是说，有了餐券，12元的午餐，您只需花10元就能得到了，非常超值！

非常简单的策略，几乎没有不成交的顾客，那我们详细算算，王先生是亏了还是赚了呢？

客户购买6张餐券，至少就是消费6次，加上一开始的2元，总共能收回74元。一餐的所有成本是6元，消费6次加上前面2次，一共是8次，成本总计48元，最后净赚26元，1000个顾客，8次可以净赚26000元，而一个顾客在你这里消费了8次，根据路径依赖的原理今后他们继续原价12元消费的比例将非常高。

我们再回过来来分析隐藏在其中的智慧.

第一点：以2元送餐作为引流价格，获得与大量顾客接触的机会；

第二点：利用微信朋友圈展示菜的图片和介绍，对比竞争对手在卡片上的文字介绍更有诱惑力；

第三点：选择支持让顾客通过微信订餐，能够抓住所有顾客的信息。有了这些微信后，方便今后随时促销与联络感情，关键是，办公白领们都习惯使用微信了，微信更方便了他们免去拿手机打电话麻烦；

第四点：通过免费送餐的手段鼓动顾客购买餐券，更好的锁定了接下来6次消费，这其实是一种变相的累计赠送（相当于消费6餐送一餐），但效果比传统的累计赠送更能锁住顾客。

第五点：当跟顾客接触8次之后，只要做好服务与调查工作，并把菜的口味做好，基本上就能长期锁定这个顾客，就算顾客变心了，不在你这里消费了，也可以通过微信交流或留言，问清楚情况，然后想办法挽回；

第六点，很容易建立社群营销，发展裂变！

 相信聪明的你已经从这个小案例中悟道了什么！这个模式可以适用于很多行业，只要你能专注人们的心理就一定会有效的！