现在我们很多人都有一种困惑，准备搞一场活动，但来多少人心里没底，你想不想每次做活动来多少人都在你的掌握范围之内？解决这个问题有两种模式：第一种模式叫做天意模式，就是来多少人要看天意，这也就是我们绝大多数生意人搞活动的模式。这里就不讲了，所以我们重点讲一下第二种模式叫做蓄客模式。

蓄客模式主要分为三步：

第一步规划好活动规模，你需要知道要来多少人，你需要提前想好现场有什么样的活动主张。

第二步：梳理出蓄客的途径：

比如你想搞一场线下来300人的活动，这里指的是有信任基础的目标客户而不是看热闹的人。主要的蓄客途径有以下几个：

1 每一个员工必须要拉过来多少人过来。分配给每个员工多少个任务指标。

2 每一个股东介绍过来多少人来。

3 你的朋友能带多少人过来。

4 老客户要来多少人。

5 周边临商或者联盟商家能带多少人。

6 老客户能转介绍能带多少人。

把这些蓄客途径都列出来，这时你再去规划每个途径能来多少人，比如你的活动将在20天之后举办，那你就要在这20天之内蓄客，规划好每个渠道能来多少人。这样就有了一个量化的指标。

第三步：提前预售活动特权或发放引流赠品

比如你的活动是在20天之后，在这20天之内你的店里面来的顾客比如一平均一天20人，这样20天就会有400个顾客，针对这些顾客就要跟他们讲：我们在某日有一个大型活动，您现在可以预定一下参与活动的资格，到时会有大量的礼物发放，你现在只需要花9块9就可以锁定这个资格了。

当然这9块9不让你白花，在活动现场你还可以免费领取二十多块钱一桶的洗衣液。并且这9块9在活动现场还可以抵30块钱使用。

这就是提前在你的店里面预售活动资格。这样活动还没开始，可能在你的店里面就已经蓄客几百人了，这些交了钱的人活动当天基本上都会来。

这个洗衣液的成本就是客户交的9块9出的。但是客户不是花9块9买洗衣液，买的是参与活动的资格。但是你光让客户花9块9买一个资格，他不会买。所以就包装了一个成交赠品。这就是双重诱惑，客户基本抵挡不住。

如果我们平时经营客户维护得好，客户的微信你都加到了，这个蓄客的动作通过微信就可以做到了，可以微信群发：我们将在某月某日搞一场活动，现场将送出多少礼品，活动期间会有前所未有的折扣，您现在只要花9块9就可以抢占一个活动参与的资格了，这9块9还不让你白花，活动现场还送你一瓶20多块钱的洗衣液，这些洗衣液是由某某赞助的，数量有限。并且在9块9在活动现场还可以抵30元现金使用。您看您要不要抢占一下这个资格？如果你平时和老客户沟通的好，这个主张一定会奏效。

提前赠送引流产品也是一样的，前年我们有一位做餐饮的同学，他推出了一款新菜，是一条价值200多块钱的鱼，成本几十块钱。当时他准备搞活动，常规的搞活动方法无非就是宣传车，宣传单等方式来造势吸引大家都来。

接触到常规以后他就问我超常规有什么好的方法，后来我就问他现在有多少老客户，他说有八九千个老客户。我就指导他现在就干一个事情，打电话给老客户：我们推出了一道市场价200块钱多块钱的新菜，由于您是我们的老客户，我们特意筛选了50位老客户可以享受一百块钱的特价一次，这样老客户就会很喜欢，这样接到通知的人几乎都会来，有的还会带亲戚朋友来，这样一场活动就搞爆了。针对这些来体验的人再给他们每个人发一张卡，一下子就裂变开了，就不需要搞别的宣传了。

这是一个很简单的方法，他就是通过一个鱼饵用老客户做裂变，一场活动下来他不需要掏成本还能赚钱，因为客户来了就会有消费溢出。

这就是提前预售活动资格或者提前发放引流产品，这里就不多讲了，详细的内容请参考基础教材《客流终极爆破》。前面讲的简单的三步就是我们今后规划的方向。把这三步搞好了，你的活动就会有人来。

我们前面讲的流程基本上可以适用于任何行业。这些都是基础性的工作，这些都是提高经营效率的方法，不管是传播还是链接都是针对的是人，所以任何行业都可以用得上。

案例：足浴店开业前就卖资格，开业直接搞爆

这里带给大家分享一个案例，一个足浴店开业搞活动直接就搞爆了，那他是怎么做的呢？他是在还没有开业的时候，装修期间就推出了一个这样的主张：充值99块钱，开业的前七天每天可以免费足浴一次，如果开业期间没有排到，没有关系，以后还可以享受十次六折的机会。这样他还没有开业之前就把客源蓄足了。在活动期间客户体验到了他的服务就可以推出充值主张了。