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现在市面上都在鼓吹的微信群营销简直让我看了脸红,发红包、送奖品、扯话题....这样的低级方式,居然被他们视为微信群营销宝典!
最近我一直收到这样的信息:我在参加某某老师的培训,想拿到第一名,现在还差39个群,请支持我3个群,我一定遵守群规......
每次收到这样的信息我都非常生气,不知道哪位老师教的,竟然连这种垃圾营销都教......
从来没有搞懂你想拿第一名关我什么事?
我凭什么支持你这个群?
每次我这样问,他竟然跑得比兔子还快,简直误人子弟,是瞎扯蛋!
还有一些人说我只用一招一个月获取了600万粉丝,问你想不想知道?
结果告诉你方法却发现自己做不了,感觉被忽悠,被骗了参加培训.......
为什么会这样?
因为他告诉你关注某某公众号,转发某信息到3个微信群,就送你一个一年的爱奇艺VIP账号
我还真想问一下大家:这种方法有多少人做得了?有多少人有这个资金去砸?学这样的课程对你有多少帮助?
所以导致了现在很多人在微信上搞诈骗,群发某信息给200个好友,截图送苹果678.......
这个不用我说,相信大家都已经心知肚明,到底是怎么回事了
OK,这个问题就不讨论了,下面直接回到主题:
微信到底要怎么做,你才能够做好营销推广?
不管你学过多少微信营销课程,我认为所有的营销它都是靠布局设计出来的,并没有那么高大上,只要你好好领悟我接下来所发现的方法,不管你想要什么人找你,都可以做到
因为不管是哪一类营销它都离不开鱼饵,只要你懂得设计鱼饵,营销对你来说是轻而易举的事,鱼饵是·营销成败的关键,一旦你忽视了这个,你不管学哪位大师的课程都注定做不好!
下面我将用我大量的案例来启发你的思维!
案例1:
在2014年,微商刚刚起步,当时市面上出了很多自动加人软件,一键转发软件,当时很多人在卖,几十块钱即可买到,我当时买了一个直接作为鱼饵引流去送,加我微信转到到3个微信群免费领取,直接获得3万多粉丝
案例2:
在2016年底,我一位学员在一家叫云付的公司上班,他找我说公司要求他推广APP,每天最少10个人注册,问我怎么做?
我的答案同样是:鱼饵。
我教他的方法很简单:一种是有难度的,一种是比较简单的
有难度的是叫他去研究学习微信营销,教别人做微信营销。只要注册即可免费学。
简单的是直接给他几个有价值的培训资料去免费送,只要你注册即可免费领取。后来我又直接给了他一个更远诱惑力的鱼饵,是直接给让他加100个微信群,然后给他写一个简单文案,只要你注册,我免费拉你进30个微信群,限前10名,做为鱼饵,这么一做,他每天都轻轻松松完成了告诉的要求。
案例3:
有一个老板姓宋,之前做婴儿游泳馆设备生意,后来发现卖设备赚钱少,开婴儿游泳馆赚钱更多,于是就开了直营的婴儿游泳馆。
婴儿游泳馆是常见的业态,竞争也比较激烈。由于是新店开业,进店的客户比较少。
于是宋老板出了一个促销方案:只要客户登记留下联系方式,就可以免费得到一张代金券,凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。
很多人感兴趣,纷纷过来登记,1天之内送出了500多张代金券。
可是,这500多位拿着代金券的客户带孩子进店体验的比例很低,10%都不到,一个星期之内,打电话通知也不来。
为什么?因为他们没掏钱,根本不在乎。
宋老板很郁闷,不知道问题出在哪里,和我说鱼饵营销他已经做好了,客户还是不来。
我告诉宋老板,你这叫免费赠送营销,往往效果不好。
鱼饵营销不等于赠送,这是很多人做营销最容易犯的错误。
于是,我为宋老板重新设计了“鱼饵营销”。
同样是做促销,但
改 了规则。原来是免费送体验代金券,这次要求客户花10元办会员卡。
办了会员卡,有以下好处和使用规则:
1、只要是会员,到游泳馆一律打九折,游一次的价格是60元,九折后是54元;
2、客户花10元办了会员卡,马上获得300元的消费额度。游一次60元,300元消费额度可以游5次,客户感觉占了大便宜。
为什么说10元可以当300元消费额度使用,而不是说10元可以游5次?
①、如果说10元可以游5次,那么游一次才2元,婴儿游泳项目变得很不值钱,破坏价格体系。
②、从客户角度,花10元游5次和花10元获得300元消费额度,哪一种心理感受更好?两者本质一样!实践证明,300元消费额度客户听了感受更好,更感兴趣,成交率很高。
③、会员卡300元消费额度使用有时间限制,必须在一周内使用,过期作废。
这样做的目的是鼓励客户赶紧来,你不能让客户明年才来。
营销不能等,必须短平快。
花10元,获得如此多的价值,客户感觉很超值。
原来免费送代金券,1天送出去大概500张,但转化率很低。
而卖10元的会员卡,一天大概可以卖出100张,其中90%的人在一周之内进店体验,只要游过3次,基本上都会充值。
这套模式一
操作 ,宋老板的生意立马火爆起来。这是真正的“鱼饵营销”。所以,在你做任何营销之前不妨仔细想想你的鱼饵是什么?
营销与推销最大的区别,就在于是否有“鱼饵”这桥梁---连接产品与客户。
有鱼饵就一定要找到鱼塘,要想获得鱼塘,就需要开发新客户。开发新客户的方法,叫鱼饵营销。
鱼饵就是吸引客户主动进入企业鱼塘的道具,这比赤裸裸地推销产品的效果要好很多。
ok,今天暂时分享到这里,希望对你有所帮助和启发!
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文:吕生荣(公众号:前途系统)
微信快速加粉核心秘法
684人参与 |分类: 微信营销|时间: 2021年12月20日
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