这里和大家讲一下上次地面会《收钱密码》有一位老总设计的会员主张，他这个主张设计的非常好，我们可以把他的会员主张作为一个参考，他是做女性高端内衣的。

客户只需要39块钱成为会员，基本权益是可以获得100块钱无门槛消费卡，同时每个月都可以进店免费领取价值30块钱的生活用品，可以连续领12个月，价值360元。这个基本权益是不是很有价值了？

他的赠品礼包是1.一百块钱的内衣消毒卡一张，2.118元的运动T恤，适合做瑜伽，跑步，健身穿。3.80块钱的男士保健内裤一条。4.300块钱的养生服务卡。

他的主张里没设计超级特权，他设计的裂变机制是介绍两个人来办会员卡可以送价值120块钱的礼品。

他的这个很有诱惑力的超级会员主张是怎么设计出来的呢？首先第一个：一百块钱无门槛消费卡，说是没有门槛，但是他里面的产品都非常贵，最便宜的都在200块钱以上。所以客户只要用就必须要补差价来消费。第二个：360块钱的生活用品分12分领，每次领的东西成本不超过15块钱。客户来领12次，只要有一次在这里消费了就不赔钱了，这是个标准的买客户思维。这个成本可以忽略不计第三个：一百块钱的内衣消毒卡是一个回头赠品，成本也可以不算带本次消费中。118元的运动T恤成本10块钱，300块钱的养生服务卡是他整合来的礼品，成本是零。80块钱的男士保健内裤一条成本9块钱。这样他就还有足够的利润空间去搞裂变。

这样算来，他30块钱卖一张卡出去，因为他前面的成本都不算，只有一个T恤10块钱，内裤九块钱的成本，这样他卖出去一张卡会员卡还有20块钱的利润。

通过这个超级会员主张，他就做到了一下几点，1.低成本获客，2.抓了客户的注意力，一开始客户可能对他的内衣店不熟悉，但是你通过身边的朋友介绍买了一张卡至少你就会愿意去了解他的店了对不对？以前你可能没有欲望去了解，但是现在你发现买一个卡有那么多的好处，并且还是朋友介绍的，基本上就会尝试一下，有了尝试就有了了解的机会。3.做到了教育客户，他的赠品有一百块钱的内衣消毒卡，这就是教育客户的赠品。让客户懂得内衣一些保健的常识。4.获得了和客户高频接触。内衣消毒卡是高频接触，每月来领取生活用品也是高频接触。5.获得了裂变。5.导入了后端盈利，送的养生会卡就是导入后端盈利项目的。

这些目的都实现了，一个超级会员主张设计出来以后就能实现超低成本获客，抓到注意力，实现锁定，自动裂变，还能教育客户和高频接触到客户，还能达到后端盈利的目的。所以大家千万不要小看一个会员主张，会员不是战术动作，而是一个战略思维。全部都是为后面所要实现的战略目标做的铺垫。

通过这个主张大家就知道了什么是基本权益，什么是赠品礼包，什么是自动裂变。

这个会员主张基本上是让客户无法抗拒的，这里还要注意一点，你的主张越有诱惑力，客户会越怀疑，所以我们要给他一个充分的理由，这点大家一定要注意，你给的理由越充分，客户就越容易相信。