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有一个商业广场搞了一个免费洗车的活动,正常来说商业广场一般采用的模式都是户外广告为主,再加上人工发传单去招商。
但是,他们却搞了一个全城免费洗车,免费洗车怎么赚钱呢?如果仅拿免费洗车这个业务来说,免费洗车当然不赚钱而且亏本。
既然免费洗车亏本,那么他们这样干的目的是什么?后端在哪里呢?估计很多伙伴都不知道他们是怎么玩的,在这里我来跟大家分享一下其中的奥妙。
今天我也是刚好在我们这里看见这么一个玩法,所以有感而发,把这个案例找出来分享给大家!
我们这里的市宾馆,门口今天我看见搞了很大一个宣传,免费洗车。
首先,这个活动是商业广场搞的,那么商业广场需要的是什么?很明显,需要有人来投资他们的商铺啊,需要有人租他们的商铺开店啊对吧?
也就是说他们的精准用户就是有钱,不管男的女的,只要你有钱就行,能证明你有点钱的方法是什么?是不是至少有一辆车?所以他们就搞了一个免费洗车。
也就是说来免费洗车的基本都是有点钱的,那么他们需要建一个洗车场吗?根本不需要,直接和洗车店合作就好了。
在他们的商业广场就有开洗车店的。然后当用户来洗车店洗车的时候,重点来了,他们的销售员就把你引到旁边的办公室喝茶,然后销售员就开始销售产品了,卖铺面?
不是,他们招募店主合伙人,什么是招募店主合伙人呢?
大家想一下,一个商业广场想多赚钱,是不是需要大量的人流量?需要商业广场里面的生意火爆?所以,他们为入住的商铺招募店主合伙人。
一个商业广场是不是很多的商铺?那么别人现在只需掏钱加入某一个商铺的合伙人,他就可以享受这个店铺的收益分红。
商场里面这么多的商铺随便你选:比如说,我在这个商场开了一个餐厅,计划一股是1200块元,你投资1200块就能成为我店铺的合伙人了。
当然投资越多收益就越多,如果你投资一股,你以后消费就可以享受9折,投资20股以上就可以享受7折等等……
而且年终还有分红,具体分红多少就根据你投资的股份了,同时,如果你介绍新的会员,你还可以享受这个会员的终身销售额返利……
这样对于商铺来说,其实就是一个店铺众筹的思路,筹钱筹资源筹人脉,让这些合伙人帮你宣传,同时带动身边的朋友来消费,那这样这个店铺就活了。
对于投资的人来说,门槛比较低,不用自己经营,经营透明化,自己可以监督,自己消费还有折扣,同时收益加分红,相对于一些网络上的众筹项目来说,这种实际看得见的感觉更加的真实。
相当于自己在这个商场开了一家店,不用经营只拿收益,至少有些用户还是比较喜欢这种模式的,关键的是,这么多的商铺随便你选啊,你自己感觉哪个店铺的生意好就选择哪个。
对于商场方来说,不管你选择哪一个店铺他们都高兴,因为人来了,钱也就来了,不管是哪一个店铺吸引的用户过来,来到商场了是不是要逛一逛,所以,你来到这个商场你会同时消费其他商铺的产品。
也就是说,他们是批量操作招募商铺的合伙人,利用商铺的合伙人来带来更多的流量,同时帮助他们宣传,把这些流量都聚集到他们的商场里面。
所以,如果一个店铺有几十个合伙人,那几十个店铺就是几千个合伙人了,那几百个店铺呢?
这些合伙人都会主动帮忙宣传裂变一下用户,是这就能带动几万几十万甚至更多的用户,因为这些合伙人有收益有分红,所以他们愿意帮你宣传。
一旦商场要做促销活动了,这些合伙人是不是都要转发一下,用户是不是就跟着来了?
而且,合伙人模式不仅带来流量,更重要的是可以源源不断的收回现金流,一个商铺可能投资只有几十万,但是有可能一个商铺收回的资金就有上百万。
你以为真的来免费洗车,其实是为了吸引用户而设计的鱼饵,当你来洗车的时候,巧妙的给你推销店铺合伙人模式,如果你觉得还不错,门槛又不高,是不是很容易就投资了?
所以,他们设计免费洗车的模式,是不是一个跨界的玩法?因为他们的后端与车无关。
大家可以想一下,一个酒店能否也用搞免费洗车这种形式来搞呢?
一个新开业的商业广场利用免费洗车来招商,居然效果非常好!
1132人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年02月13日
来源:战略日记(微信:591013608),转载请保留出处和链接!
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