案例:饮料酒水类的产品打开市场的操盘方案

今天和大家分享的就是饮料和酒水类的产品如何打开市场的操盘方案。饮料和酒水大家都是想铺货到各个餐饮企业里面去，那别人的餐饮企业为什么要进驻你的饮料呢？他为什么要接受你的新品牌呢？你跟他谈判的筹码是什么呢？按照常规的方式我们都处于弱势对吧？我们需要去求助这些渠道，但是现在如果我们有帮助对方做引流解决方案的思路，你就不用再去求别人了，别人会求着来跟你来合作。

这里和大家讲一个基本的流程，大家理解这个流程之后，你就可以依照你的实际情况去策划帮助对方引流的方案。这里和大家讲三步。

第一步，消费者现在只要花9块9，就可以在你这里办理一张**饮料创始至尊会员卡，办了会员卡之后他能得到什么好处呢？可以马上赠送他一个30块钱的炫酷打火机，这是让他花9块9的成为会员后马上能得到第一个好处，并且马上送他一瓶七块钱的饮料，也就是说现在他办了会员卡之后可以得到30块钱的打火机加七块钱一瓶的饮料，一共可以获得37块钱的礼品。

更重要的是会员持卡到我们合作的饭店吃饭，可以享受首次9折优惠，还可以免费喝饮料一瓶，也就是我们刚刚讲的七块钱的饮料一瓶，再通过合作的饭店送他一瓶，他去吃饭的时候可以免费喝。

那我们计算一下成本，这种炫酷打火机找到厂家大概是四五块钱，两瓶饮料的成本加在一起四块钱左右，这样两瓶饮料加上打火机的成本是刚好是9块9左右。也就是说他相当于客户花9.9元办会员，你的成本全部回来了。但是如果你手上办了大量的会员，你再去跟饭店去谈的时候，你是不是就有谈判的筹码了？

你可以跟饭店这样说：你要不要跟我合作？我可以把我们这款饮料的会员导给你，你如果愿意的话，那就把我的饮料放在你这里，并且放上X展架，上面写欢迎我们饮料的会员到这里来消费。以前你跟别人去谈判，你要把你的货摆在别人店里面别人还不一定接受你，不一定愿意让你去打广告，不一定愿意把最好的位置留给你。但是通过这种形式你先办大量的会员出去，然后你再挟天子以令诸侯，用这个筹码再和渠道去谈判，你的谈判筹码就会更大了，这样谈判的成功率就会更高。

   我们很多学员都用这招去把自己的产品打入到渠道里面去了。大家击学会了这一招吗？有理解这一招背后的思维吗？你知道这种挟天子以令诸侯的营销运作威力有多大吗？如果您还不是很清楚请反复看下这个案例，相信一定可以启发到你的。