一个这个老板是卖茶，而自己对茶文化有独特的见解。很喜欢茶文化，但是现在自己建了一个商圈，有很多铺面现在想招商，想招这些卖茶叶的茶客商，但是不知道怎么招，别人不来，为什么不来？

第一个你这里一个人都没有我来，搬到你这里不就相当于进了个鬼城吗？第二，人气也没有。是不是这样啊？所以说没用啊。但是他设计什么鱼饵？赠送鱼饵，难道我设定一个鱼饵，我免费送铺面吗？哦，有人说，老师是不是可以免费，可能吗？租金免三个月先让他进来，那也没用，别人也不来。

你要找到别人需要的点，你所赠的鱼饵一定是有诱惑性的，是别人需要的，那他需要什么？他需要客户，那需要客户，那如何整合客户很简单先就成立一个茶文化俱乐部在这个俱乐部里面把价值塑造好，我这个俱乐部这里可以学习茶文化，可以一起来怎么？交流。进入这个圈子可以一起来对接资源一起来做生意是不是有很多的这些高层和老板都喜欢有一个这样的圈子。有文化也有素养然后在这里又可以交朋友，是不是这样？

当我的这个茶文化俱乐部还没有成立，但是我们的商圈已经有了是吧，那我还没成立，我就预告，我的这个俱乐部在三个月或者四个月之后在哪里成立，会费是六千八或者四千八一年，这个时候我对接所有的工业园，对接所有的这些地方去送可不可以，可以送给老板，一家公司送他十张，当然高层也可以，来聚会，这样的话是不是聚集了很多数据在手上，他们成为了我们的会员。这时候，只要茶文化俱乐部一开张，他们是不是就来聚会了。

当你有了这些会员后去谈是不是就很简单了，你说你这里有六千个都是你的目标客户，全部都是老板，还有多少个中层管理或者高层，而且我还可以保证他们会在你这里购买茶叶，为什么？因为第一年这个人入会以后，第二年他想不想离开这个圈子各位，不想是吧，第一他可以交会费六千八，第二种形式不用交会费，反正你需要买茶叶的是吧，买茶叶就在我们这个圈子里面买，每消费一块钱，或者两块钱就可以获得一积分是吧，我们只要五千积分，第二年你的会员费就免掉，你说是不是就会促使很多人买茶叶就会到这里来买，这样的话你说这个会员是不是一个很好的鱼饵。

这里有一个双重的鱼饵对不对，这个会员鱼饵首先吸引了很多老板，成为你的会员，第二你这个会员俱乐部你要作为一个鱼饵，是不是又吸引了这些茶商进来，这就是会员。

摘自《超常规营销布局导图之尖刀产品》