学员：李老师好，不知道针对百货商场楼的招商有没有什么好的策略呢？

李才文：像这种商场招商的话，其实非常简单。你只需要先做个活动，圈到一批会员，再用这一批会员，作为筹码来招商，就非常容易了，这就是我们所内部课程所讲的【虚拟筹码模式】。

学员：还请李老师详细指点下。

李才文：我给你讲个以前我们超常规营销内部学员李总操作的案例。你可以参考下。

当时有个百货超市，四楼一直空着，后来，有个老板，刘总把四楼承包了，打算做儿童主题广场。可是他的资金有限，除了游乐场可以自营，其他的儿童摄影、赛车道、淘气宝、沙坑童装童鞋等项目只能通过招商的方式，来填补资金链，保证现金流。

可是刚开始，四楼什么都没有，有很多老板，也只是处于观望之中，不敢下决定在这里投资开店。于是，他们就把四楼现场进行了一下布置，准备做一场活动，运用这场活动来进行招商。

第一步，在百货超市内部微信群，发布消息：乐宝未来城即将开业，在全场招募 1000 人，到四楼可以免费领取游乐城价值 168 元的游乐卡。后来去了 3500 多人，都登记了客户名单。

第二步，后来，拿着这 3500 乡个名单，跟商家谈合作，就顺利的招到了 15 个商家人驻。

第三步，帮 15 个商家做喷绘，上面挂条幅，注明：**商家正在装修中，即将开业。

第四步：再发放一轮广告，由这 15 个商家赞助礼品，提前做了个“套圈圈”游戏活动，并且在微信平台推广，说已经人驻 15 个商家，即将开业，还有 6 家，抓紧过来预定。套圈圈游戏活动结束后，又吸引了一批商户入驻，招商成功完成

这种先圈会员，再弄项目，是非常厉害的营销策略。不仅仅可以运用到这个商场招商，还可以运用到其他的很多行业。

学员：这个策略太厉害了，谢谢老师，我这就去详细梳理下思路，再来请教老师。

摘自《生意指点录》