当时我还在深圳的时候，一位学员顺道过来找我，向我请教了关于宾馆酒店的引流策略，下面是我还原当时的对话。

学  员：老师，在我们县城有一个宾馆，老板关系跟我不错，有七八十个房间，全部新装修，档次还算可以，由于是新开不久，很多人都不知道，现在入住率特别低，看了您的电子书《赠品营销的不传之秘》之后，我一直在想如何帮助他们包装一下引流赠品，可是抓破脑袋也想不出宾馆能通过什么免费的东西吸引客源，还得请老师指点一下。

李才文：先确定一下，这个宾馆是本地人接待的多，还是专门接待一些外地出差的客人。

学  员：我们是县城，外来人口少，一般都是本地的住宿。

李才文：如果一般都是本地住宿的话，那么引流产品就非常好包装了，按照你的说法，现在有大量的房间每天都是闲置的是吧？按期排队类的引流产品应该是当下最好的选择。

学  员：按期排队？不明白。

李才文：那我问你，如果要宾馆的老板每天免费提供6间房的住宿，他会同意吗？

学  员：当初我们也想过这个问题，但是后来想想，这样还是不能实现大规模的引流，很有可能住了就住了，产生不了锁定性的持续消费。

李才文：也就是说，如果能够实现大规模的引流，并能产生锁定性的消费，那么每天提供6间房免费是完全没有问题的咯？

学  员：要是能这样的话，肯定没问题啊，可是想不到有什么方法可以实现。

李才文：其实要实现很简单，每天免费提供6间房，一年就是2190间，配合免费提供房间的数量，做2190张PVC会员卡，每张卡上面标注一个日期，（当然也可以引导关注微信公众号上激活免费日期），在对应的日期过来，可以来免费住宿1晚，并且在卡里还给他充上100元，这100元可以抵现金消费5次。

试想一下，假如你今天2014年3月18日拿到了这张卡，上面注明了可以在2014年9月10日免费住一次“贵宾体验房”，你会不会保留这张卡呢？这个宾馆的印象是不是瞬间就植入你大脑了，但是很有可能在9月10日之前你还有住宿宾馆的需求啊，怎么办呢？那么卡里充值的100元可以抵5次消费就生效啦，每次过来都可以减免20元的费用，是不是也很有吸引力。

学  员：还可以这样玩啊，确实没想到，那这张卡要怎么去派发比较好呢？

李才文：这种卡的发放在渠道和形式上很有讲究，首先，肯定不能在大街上乱发，你要看准一般住宾馆的都是哪些人群，这个需要你去调查，必须到对应的鱼塘派送，然后在赠送的形式上不能乱送，更不能让别人随便挑选日期，而应该通过抽奖的形式，一等奖1名，平板电脑一台；二等奖5名，搞个200元一桌的饭；三等奖若干名，这个奖品就是刚刚策划的那张会员卡；其实这里的一二等奖的奖品你自己还可以去免费整合。

然后找到精准的渠道，帮他们做活动即可，比如，在KTV消费之后可以参与抽奖，只要多对接几个精准渠道，两千多张会员卡很快就能送出去，你能明白我的意思吗？

学员：哦，明白了，那么，卡发出去之后，就坐等他们过来吗？我还要做什么动作？

李才文：在卡片上或者抽奖的X展架上需要注明，拿到卡之后，需要加微信注明是领卡会员，才能激活，这样，你就顺利的跟他们建立了沟通的管道，同时，在领卡的时尽量登记姓名电话号码造册，这个你自己去把控。

学员：这下彻底明白了，相当于很快就拥有了几千个持卡会员了，这一招果然高明。

摘自《客流终极爆破》