有位绅士西服店老板开始做 1 折生意，使本市人大为吃惊。

紧接着，本市著名的鞋店有6家商店也加入打1折销售的行列。

打 7 折、6 折的大拍卖是常有的事。

不会有人大惊小怪，然而打 1 折却是前所未闻的。

这种销售法确实不能赚钱，但是它的意图却是将来。

这种销售法是，首先定出打折销售的期限

第 1 天打 9 折

第 2 天打 8 折

第 3 天、第 4 天打 7 折

第 5 天、第 6 天打 6 折

第 7 天、第 8 天打 5 折

第 9 天、 第 10 天打 4 折

第 11 天、 第 12 天打 3 折

第 13 天、 第 14 天打 2 折

最后 2 天打 1 折。

顾客只要在这打折销售期间选定自己

喜欢的日子去买就行， 如果你想要以更便宜的价钱买，那么你就在最后的那天去买就行了，但是您想买的东西不一定会留到最后一天。

据绅士西服店的经验，第 1 天和第 2 天前来的客人并不多，来也只是看看就回去。 

第 3 天就开始有一群一群的客人光顾，第 5 天打 6 折的客人就像洪水般涌到商店开始抢购，以后就连日客人爆满，当然把商品全部卖光是不用说了。

这种方法的妙处是能有效地抓住顾客的购买心理，任何人都希望在打 2 折、1 折的时候买到他们所要的东西，然而所要买的东西并不能保证都会留到最后一天。因此，一般人并不会匆匆忙忙买下来。

然而，等到打 7 折的时候，就开始焦躁起来，怕自己所要买的东西被别人早一步买去，失去了大好机会。

就这样，一般顾客就在打7折的时候把它买下来，顶多打 6 折的时候就会产生不能再等下去的心理。

经验显示，在打6折时顾客会大量涌入开始抢购，就反映了顾客的这种心理。

实际上等打 2 至 3 折的时候，剩下来的东西都是可不用或是有些不足的。

我们再来看卖方这一边，绅士西服店打 1 折销售的商品平均起来，是以商品原来售价 5 折的价钱售出的。

说起来，虽然这样买卖没有利润而有亏损，但是从存货清理和宣传角度看起来，可以说是大功告成，这种方法显然比“清理存货大拍卖”的做法更加漂亮而有效。

对于打折销售的商品来说，并不是一些走俏的抢手货。

但有些商店专门从事这项活动，来激发大众的购买欲。

薄利多销，利润从总体上说并不低，而且通过这一活动使商店名声大噪，为发展客户奠定了基础。

打折，是一种具有市场魔力的心理战术。

绅士西服店打 1 折策划的巧妙之处就是利用了群体心理效应。人人都希望买最便宜的货，但又都不能肯定自己有机会买到最便宜的货，与其让别人买到最便宜的货，不如自己在货物具有合适的价位时买下，这样一般货物在 6～7 折时就会被卖出去。

这种做法与一般的打折出售并无区别，但却收到了更好的宣传效果，这种巧用顾客心理进行策划的做法不能不令人拍案叫绝。