有一个卖实木地板的商家，由于他的地板是最优等的真材实料，进货成本相对比较高，在价格上对比同行没有任何优势，虽然打出了“保证是真正实木地板”的卖点，可惜的是，消费者并不知道如何辨别真假，只要听谁说得更有道理，谁的价格更优惠，他们就买谁的，所以销售遇到了前所未有的瓶颈，显然他的卖点并没有为他创造任何价值。

为了破局现状，就必须想尽办法证明卖点的真实性。我们都知道，复合地板或者化学材料压制的地板，表面看起来跟实木似乎没有差别，但是对比真正的实木地板而言，最大的差别就是防水与不防水的区别。

为了证明他的卖点，经过在家反复试验之后，推出了“煮木地板”的全城挑战，并搭设了挑战台，在台上两个火炉分别煮沸两锅开水，台中间用绳子悬挂着一摞人民币，并宣称“如果你拿家里的木地板过来，放在锅里煮的时间能够超过我的木地板，现场奖励你 1万元！”

通过这个挑战事件，瞬间引起了全城的轰动，大家口耳相传，成了当地的一个热门话题，木地板的核心卖点也在这个事件中家喻户晓，为此引发了疯狂的销售，这就是证明卖点的威力！

摘自《客流终极爆破》