李才文：刚看到前面李总说到瓜子定位的问题，我们就来以他提的关

于瓜子的问题聊聊吧。

学 员：嗯，谢谢老师。

李才文：确定三个点，一个是人群定位，一个价值定位，一个是形象定位；首先第一个，就要看你自己准备定位什么人群。是小孩为了抽个奖吃？还是携带出去吃？还是到电影吃？这也可以说是人群所在场景。

比如，以小孩子做为定位，那就销售到学校内和学校会周边咯，然后名字包装都卡通化一点，包装可以小一点，拆开就可以集卡片领他们喜欢的东西（最好是集卡片可以攀比炫耀的东西）；针对小孩子的比如叫“噼里啪啦小瓜子”

学 员：真好听，一听就有感觉的名字。

李才文：这里的人群定位就是小学生 人群所想要的场景就是抽奖集卡（集卡可以兑奖，可以比谁的卡片级别高）给他们的价值就是好玩抽奖又有好吃的瓜子，价值就是解馋又好玩。

如果定位年轻的女士，那么就可以用粉红色的食品盒子装瓜子了（这是形象定位） ，然后名字可以“粉红星期天”—女神款嗑嗑瓜子！吃的是浪漫的情怀，每颗瓜子都是浓浓的男士对女士的爱意哟，一嗑一响的浪漫情怀，这里的价值定位就是传递的温馨浪漫。所以要看针对什么样的人群，给予什么样的价值定位，赋予什么样的形象表现。

学 员：给予的价值与赋予的形象需要通过大量广告的推广，比如电视广播，微信推广。面对这个新产品进入市场，和之前做过的策划对比，现在脑子是一片空白。

李才文：这有什么好空白的呀，无非就是把瓜子卖出去，无非就是别人凭什么买你的瓜子。

学 员：前期如何推广宣传呢？

李才文：你不应该思考如何推广，而是先定位。没有定位，都是空谈。

学 员：刚才老师说了，定位与学生和年轻的男女。就像真心瓜子，他们赋予产品的价值是恋爱中的男孩送给女孩的真心（瓜子）。

李才文：这个推广还不简单？你是定位刚刚这个年轻的男女之间他们吃瓜子的话，你不管别人怎么做的，你不管别人是怎么去推广的，你一定要记住一点：做任何生意永远是做平台、做粉丝。既然谈到做平台做粉丝的话，还记得我们学习的课程里面说过吗？在我们学习的课程里面讲过，首先你在一个地方，首先你以一个中心点出发？首先你要打造第一百个钢丝客户。

第一步：打造出瓜子产品，赋予情感和文化寓意；

第二步：通过鱼塘，征集 100 对客户过来，让他们成为你的第一批代言客户，免费送出纪念版的 100 盒瓜子；把这 100 个客户拉到你的微信粉丝群，要他们的青年拉朋友进来，来进来的朋友可以参与抢红包抽瓜子，在最短的时间内，以这 100 个粉丝扩展到 1000 人；

第三步：联合一些有影响力的商家，一起来做一场你的品牌活动，活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛，女的拉拉队，男的嗑瓜子；

然后，把比赛的场景及品牌故事让这些人到当地朋友圈疯狂转发。每个转发文章的下面最好有一个关注可以抽奖中一盒瓜子，累计送出**盒，现已送出**盒；在他们转发的同时，就是获得大量的粉丝数量。以此粉丝数量来整合相关品牌的礼品 并在活动期间， 购买瓜子的都可以参与抽大奖（其实就是 1+N 的活动，以你的瓜子做为 1）

学 员：太精彩了，影响力一下就打出来了。 老师在第三步的时候：联合一些有影响力的商家，一起来做一场你的品牌活动，活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛，女的拉拉队，男的嗑瓜子；

嗑瓜子比赛胜出后给予什么样的奖品都可以吗？拍摄现场场景+媒体传播。

李才文：奖品可以是你的瓜子，可以是别人赞助的奖金。现场都不用你拍摄，大把的人拍摄转发，只是最好你自己拍摄一下，然后做一个专业的版本，然后带上二维码关注可以抽奖；男神女神嗑瓜子大赛。甚至还可以搞一个最高纪录出来，每个月都可以有人来挑战。

学 员：嗑瓜子比赛可以作为前期的宣传推广，这可以算是事件营销吗？

李才文：事件营销。这都是给你一些创造性的想法，具体如何严密的搭配实施，还得看你自己了，还需要你从小到大严谨务实的测试实施。

学 员：谢谢老师。

李才文：如果参加过上次桂林地面会议的，应该都还记得超常规营销布局导图吧？

学 员：记得。

李才文：布局导图最终给大家的核心思想就是，通过这个导图的流程布局，最终打造属于自己的平台。

复学习一下。其实不管怎么分享：无非就是打造尖刀产品切入市场，常态产品和超常态产品作为后端，靠圈子互动增加客户粘度和传播，构建靠市场影响力吸附更多资源。

这些都包含在了这一张图中。今天晚上大家好好回顾一下刚刚瓜子的推广流程，并分析一下这里面的原理是什么。同时给大家一个建议，如果刚刚这个流程要运用到你的生意中去，你该如何变通套用（我要告诉你的是，这个流程如果要我变通套用，至少90%的零售及服务行业都适用，这是留给大家今天的一个作业吧 。