现在很多KTV都在上团购，把价钱压得很低，本想因为前端低价把客户吸引过来，然后靠后端的酒水零食赚钱，可惜的是，这只是一种假象；

团购过来的客户，只有一个特点，那就是尽可能的占最多的便宜！更没有忠诚度可言，哪里便宜哪里去，并且他们的目的非常明确，我就是因为便宜而来的，要我额外掏钱消费，只有两个字 —“没门”！如果服务不好，还给你差评！

其实这也是大多数生意经营者的失策，他们从来不会有意识的去对接最有需求和最有购买能力的顾客群体，而是一味的盲目宣传打折。

有一家KTV在团购上的标价是7.9元6个小时唱歌，老板的如意算盘虽然是包房不赚钱，但是可以靠烟酒、饮料、果盘以及零食赚钱，可惜的是，团购过来的顾客不吃这一套，他们的目的是花7.9元吹着空调睡觉、邀几个哥们打打牌，或是买几瓶矿区水和一包瓜子，只为了尽情地展示歌喉……这是多么让人崩溃的场景啊！

后来许总给这家KTV设计了一个模式；既然KTV前端唱歌很难赚钱，索性直接把前端免费掉，于是乎包装了一张顶级的KTV年卡，价值9800元的KTV包房费，也就是说，持这张卡，可以在这里一年之内免费享受唱歌服务！

但是要想有强大的后端，就必须对接到精准目标客户群体，那就是有消费能力的人群！

直接与酒店、汽车保养、高端会所等高端人群的场所合作，让这些高端会所把这张卡当做回馈给他们客户充值的礼物！唯一的要求就是，在你们店里一年时间拉上我KTV品牌宣传的海报！

如此一来，当地所有高端场所都是KTV的高端品牌宣传，然后KTV获得了自动化的高端客户！同时在人们心目中，这家KTV也成了高端品牌的象征！

当然，这只是小儿科，后面的设计更精彩……

当这些高端客户过来之后，除了唱歌，当场的酒水、饮料及零食果盘消费肯定是不低了，因为他们不会像团购过来的客户一样，他们会把消费当做一种请客或回馈朋友的乐趣，如此一来，KTV本身就赚钱了！

更重要的是……

KTV已经不是KTV 有了庞大的高端客户群体之后，已经把KTV打造成了一个高端酒水（白酒、红酒）、特产及高档礼品的销售平台，所有客户都可以在他们这里预定这些东西，可以享受到比外面更便宜的价格！

也就是说，表面上看是一家KTV，其实是一个高端酒水礼品特产的销售平台了！

这就是实体店平台化经营的会员战略

如果你把KTV平台化经营运作成功了，那么你是不是可以全国去找那些经营困难的大型KTV合作呀？

如果你同时跟100家KTV合作 这些KTV就是你的渠道

你就可以操控很多资源在平台上销售了

这个模式前端和后端的衔接很重要，也就是如何让KTV的客户非常顺畅的接受你的后端酒水及礼品特产的销售服务……KTV在会员来消费的时候如何顺利引导他们知道这里销售其他酒水、礼品和特产的问题，这里有一个非常重要的策略

先跟大家讲另外一个案例，你们就能明白KTV是采用什么样的策略顺利导入后端项目的了

有一家投资理财的公司，他们想要这些经济条件富裕的家庭都在他们这里投资理财，但是请了很多业务人员也没有达到很好的效果；

后来发现，这些家庭比较富裕的家庭，每家每户基本上都需要保洁服务，每年花在保洁服务上的钱都是几千上万

于是乎，他们干脆开了一家保洁公司……具体运作如下……

1、如果能够做到规模化的话，保洁公司的利润在40%左右，也就是客户充值1万元，能赚4000元；

2、现在他们的保洁公司推出一个主张：在我们这里办理保洁服务年卡，除了享受原有额服务之外，更重要的是，还赠送你4000元在我们的联盟理财平台上面，您只需要到理财投资理财公司去办理一下手续即可！

看到这里大家应该明白什么意思了吧？当然，我这里讲的4000元只是一个举了的数字，依照实际顾客的充值额度赠送的理财资金。

也就是说，你平时找其他家政保洁公司服务，每年需要实实在在花掉1万元，但是找我们这家家政保洁公司服务，也是花掉了1万，但是还赠送了4000元投资理财的资金到理财账户，还可以涨息了

这样相当于保洁公司不赚钱，成了前端客户导入的入口，更重要的是，非常顺利的让客户无法抗拒到的投资理财公司来开户体验，这就是一个无痕迹的后端引导。

再回到上面讲的KTV，其实也是一样的，相信我不用说，现在很多伙伴也明白了KTV平台化运作之后，如何将客户导入到后端项目了

比如，你在KTV消费要不要消费果盘呀？

如果你消费了80元的果盘，我送你60积分，相当于60元，今后可以到我们的平台兑换消费红酒、白酒、礼品和土特产，是不是很顺利的就引导他们到你的后台平台上来了，就相当于果盘不赚钱嘛。