各位朋友好，都说做生意难，竞争厉害，特别是广告行业的竞争更激烈，看看下面的案例相信你就会有个新的认识。今天跟大家分享一个李才文老师的经典案例，在这个案例中，仅仅运用了资源操控技术，不投入一分钱的前提下，一个广告公司短短里两个月就拿下了价值百万的广告资源，他是怎样做到的呢？其实只要你完全懂得了资源操控术，你也一样可以做到的，特别是正在经营广告公司的朋友，完全可以无限制的复制下来的。好了，下面就开始正式分享。

李才文老师指导的广告公司首先找到当地一家比较知名的健身俱乐部的老板，抓住了他最需要的资源，什么呢？客源啊，这里面运用了一个资源操控里面最重要的一个虚拟筹码交易的思维。什么是虚拟筹码交易呢，虚拟筹码就是你手上能够操控的资源。可能你一下理解不了，那我们还是先看案例，看完你就会明白的。他对健身俱乐部的老板这样谈的：我跟当地有某某4S店，某某洗车店，某某汽修店及多家高端会所都有建立合作关系，我今天来找的目的就是我可以把这些高端客户跟你的店对接一下，看你感不感兴趣，那老板肯定是感兴趣啊，简直是财神上门了呀朋友们，那接下来他会对老板说：我可以把这些高端客户帮你对接过来没问题，我帮你做信任转嫁，帮你做这种精准的营销，但是我不是神，不是我叫他们来他们就能来的不是吗？就是钓鱼也需要鱼饵，你看看你能提供什么东西把这些人吸引过来？这时的健身会所老板就可能会说我可以提供两到三次的免费体验，那就问老板，你认为这样的高端人群对两三次的体验有兴趣吗？这时老板就会自己否定自己。不管老板提供什么你都给予否定，最终老板是不是就得咨询你的建议呀？那你就可以说让他提供一个月30次的免费体验卡，并且还要免费专家体检，一对一的教练辅导，这样的赠品是不是很有价值呢？可能这时的老板会说这样的成本太高了，怎么办？那你就告诉老板其实看似是一个月的体验卡，其实这些人不是没有事做的，你给他一个月的她也就是会来个3-4次就不错了，但是有了这个一个月的体验卡他们才会要。还有你不一对一的服务，不体检怎么会检查出他们需要锻炼呢?不一对一的辅导怎么能促成在你这里办卡消费呢？这时的老板是不是就会很开心的无限量给你提供价值880元的一个月免费健身体验卡呢？这样就通过虚拟筹码拿到了不限量的体验卡，这是第一步。

其实这里说的那些4S店，洗车店，汽修店等高端会所的资源就是上面提到的虚拟筹码，明白了吗各位朋友？有了这些高价值的体验卡后他再找到洗车店等店面，找他们老板说我们总在你这里消费，你是不是需要搞点健身相关的礼品来回馈下我们这些老客户呢？我还可以帮你介绍过来更多的客户过来。那老板说那好是好，可是我们小本生意也没这方面的预算，这时你再说我和健身会所有合作关系，我可以给你提供一个月的健身体验卡，当然了为了防止你乱送，你只要送出去一张就登记下车牌和电话就可以了，那这个老板还有拒绝的理由吗？这时的老板是不是就得问你要什么来回馈你呀，那你就说只要你店里面两个广告位就行，这样成交还难吗？

有了成功的第一个，那就简单复制啊，利用两个月的时间谈下100个这样的商家，这样你手上就有了200个广告位和大量的客户数据，有了这些数据你就可以推送更多的信息了，因为你这些都是高端人群的热数据，有过一次领卡的消费，会有一些信任基础的。有了这些怎么变成现金呢？关键一步来了。

有了这些资源，你就可以找到那些需要打广告的商家跟他们谈，你手里有200个高端会所的店面广告，可以划分为每个广告位8块，那是不是就是1600个啊，这些广告位我送给他们你是不是就很好地能成交这些商家在你家的广告公司做广告呢？还有你还可以把这些高端人群的数据做推送，这样的广告还有人能拒绝吗？那别的广告公司还有跟你竞争的资本吗？这样你就能轻轻松松的接到几十家商家的广告业务吧，那钱不是就来了吗？

这个案例就是很好地利用了虚拟筹码的思维先整合了健身会所的体验卡，然后再利用卡整合到了广告位和客户数据，在利用广告位和数据来整合需要做广告的商家，几个连环的动作下来是不是使成交变得理所当然了呢朋友们，只要你执行能力够强，你也一样可以做到的，无它，简单的复制就完全没问题的，明白了这些，日入万元还难吗朋友们？

这些都是李才文老师的常规营销的基础，他的内训课程更加实战和震撼，在他的超常规营销理念里就没有做不好的生意，如果你感到做事困难那只能是说明你已经停止了思考。