昨天讲了实体店的14大病症之一：不知道目标客户是谁，今天继续：

病症二：给与客户选择的信息太多

什么是给予客户选择的信息太多呢？记得以前讲过一句话，给我们超常规营销所有人的一句忠告，只有集中诱惑点才能抓人心，可惜我们大多数人根本不理解也不明白这个道理。恨不得一次性把所有的产品、所有促销政策、所有信息全部摆出来给别人看，是不是我们大多数人都有这个弊病、这个通病呢，恨不得把所有东西都摆出来，生怕错过这次展示机会。各位你们有没有过这样的想法，做一个广告我得多做些产品介绍，把我的促销政策全部打出来，然后我跟别人推荐的时候也尽量推荐更多的产品给他，这是实体店的一个通病。

请记住不管你有多少产品请记住一点，不要一扑上来试图把所有产品推荐给别人，拿出一款最有性价比的产品，集中塑造它的价值，然后进行强有力的促销，通过这一款产品吸引大量的客户进店，然后不断的培育，然后有针对性的推荐其他更多的产品。比如说一般的饭店发宣传单，一般形式是什么，弄上N个菜品，然后消费多少元就送多少元或者消费满多少就返多少，对不对各位？消费满300就可以享受七折，各种各样的条件，然后让别人去选择这些促销政策，这种东西太多于牛毛了哦。假如说我们要做的话怎么做呢？

你要挑选一款最具代表性的特色菜，集中火力用你的广告单页去塑造它的口味，去描述它的材料，描述它的工艺流程，以及它背后的故事，在配合这个诱人的图片进行刺激，让消费者看到之后就迫切的想去尝试这道菜，看了之后我就有冲动哎呀这么好吃。如果像我们前面一样你还征集了客户见证，你下面还有其他客人对你这个菜的评价。这个菜原价是68块钱，现在我们周年店庆时间这道菜只要二十八块钱，这样一来是不是要比你什么菜都不介绍，堆一堆的菜单在这里，然后消费满多少享受几折，是不是要好得多各位？这个大家能够理解吗，然后当你把别人吸引进店以后，你在去推荐其他特色菜，或者其他的优惠政策这样才是你明智的举动。