今天不说漂亮话，只讲实在话。这些道理可能不太好听，但早点明白，能让你在生活中少走很多弯路。

１．脾气不是坏东西

和人打交道，你得有点脾气别人才会尊重你。学会拒绝，别人才不会总来找你麻烦。人性就是这样，大多数人都是欺软怕硬的。伤你最深的人，往往是你最信任的那个。让你掉坑里的，常常是你最同情的那个人。

２．落魄时看人情冷暖

你过得不好的时候，没几个人会真心问你难不难。等你成功了，倒是一堆人来问“感觉怎么样”。现实就是这样，能用得上你的时候，大家围着你转；用不上你了，都想离你远点。别试探人性，在利益面前，很多关系都不结实。

３．看人不能只看表面

不是所有年纪大的人都值得尊敬，坏人也可能变老。人渣不分男女，废物不论年纪。就像吃东西要看保质期，人也要看本质，有些人不值得交往。

４．听其言，观其行

不小心说出来的话才是真话，下意识的反应才显真性情。突然对你好的人，多半有目的。别光听他说什么，要看他做什么。那种精心准备的可能是表演，长久的陪伴才是真感情。

５．谈事情要讲方法

和人谈合作，把大目标拆成小步骤，把大好处分成小甜头。能让对方先付出一点，就别等到最后。反正都要给的好处，早点给效果更好。人性会随着利益大小变化，利益太大时会发生什么，谁也说不准。

６．别一直退让

你一直退让，别人就觉得你好欺负。有时候发发脾气，是为了让别人知道你的底线在哪里。别人怎么对你，都是你平时教会的。生活不会偏向弱者，你弱的时候，连尊重都难得到。

７．富贵与落魄

有钱的时候朋友多，没钱的时候可能狗都躲着你。风光时万人围绕，失意时还有谁在？谁真谁假，落难的时候看得最清楚。

８．没有十全十美

漂亮的女人可能不会做饭，会做饭的可能事业普通，事业强的可能不够温柔。男人也一样，事业成功的没空陪你，顾家的可能赚不了大钱。别贪心，爱一个人就要接受他优点背后的缺点。

９．只有拥有过，才有资格谈放下

酒喝不醉是因为喝得少，讲道德是因为打不过，不好色是因为得不到。那些说看淡一切的人，多半是没真正拥有过。只有亲身经历过，才有资格说看透。

１０．保护自己，减少期待

能让你受伤的，不是别人的狠心，而是你自己不肯放手的期待。不期待、不指望、不盼望，就不会失望。和陌生人保持三分熟，和熟人保持三分距离，这样最安全。

１１．每个人都在扮演角色

你见到的每个人，其实都在为了生存扮演着自己的角色。本质上人和动物区别不大。别太把别人当回事，也别看不起自己。没有谁是不能失去的，活得洒脱一点。

１２．实力比脾气重要

新人被老人欺负很常见，但如果新人是老板的儿子，再老实也没人敢动。这和性格没关系，和实力有关。很多人把自己因为没实力受的委屈，错误地当成是自己太善良。

１３．宁可强大，不要软弱

宁可强大到让人眼红，也别软弱到让人可怜。你不争不抢，日子也不会安稳。你又忍又让，小人就会爬到你头上。想活得痛快，就要有温暖也有锋芒。

１４．感情和钱分开谈

谈感情就别谈钱，谈钱就别谈感情。和关系好的人别一起做生意，和利益相关的人别讲感情。亲戚朋友合伙做生意的，最后大多闹翻了。关系越近，越觉得对方的付出是应该的。

１５．能力是你的底气

在人际交往中，能力才是你最大的底气。一个人的成功，１５％靠能力，８５％靠情商，但如果你没有那１５％的能力，根本没人会在意你那８５％的情商。没有实力的讨好就叫低三下四。

１６．说话的艺术

和任何人说话都要记住：先讲对方爱听的，再说对方能听进去的，最后才讲你想说的。人在沟通时，总是先接收情绪，后理解内容。如果你态度不对，内容再对也没用。

１７．选对人比改变人重要

宁愿花时间选一个合适的人，也别费尽心思去改变一个错的人。狗改不了吃屎，猫改不了偷腥，骨子里的东西是改不掉的。如果有人第一次骗你，他还会继续骗。

１８．便宜没好货

这世上没有真正的性价比。经常用的东西就要买贵的，便宜的东西唯一好处就是便宜，贵的东西唯一缺点就是贵。多年后你会发现，你不会为省了哪次钱而开心，只会为没尝试过的事儿而后悔。

１９．谐音梗里的现实

上海就是商海，北京就是背景，深圳就是上阵，誓言就是失言，彩礼就是财力，理想就是离乡，平民就得拼命。这些谐音梗背后，都是现实。

２０．成功人士的话要分辨

很多成功人士，自己过了河就把桥拆了，然后回头告诉你，只要努力学游泳就能过河。于是你在河里拼命挣扎，还以为是自己不够努力。闭着眼睛的跟随叫盲从，欣赏一个人要睁大眼睛。

这些道理可能有些残酷，但早点明白，能让你在人世间行走时多一份清醒，少一份天真。生活不易，保护好自己，也真诚待人，找到那个平衡点，才是真正的智慧。