今天分享的是一种免费的导入市场策略，这些免费思维在超常规买客户思维里面已经详细讲过了，这里就不重复了。还有一种方式是低价的方式，今天这里详细分享一下。

在超常规会员群里有一个卖酒卖酒老总，他是这样卖的，在朋友圈里面发广告，现在你可以一块钱买原价二十块钱的酒，这是一个非常低的价格，但是他只释放100个名额，这个时候他很多的朋友就开始抢了，设一个条件，只需要你把我编辑好的文案（五块钱抢原价20块钱的酒）发到朋友圈就可以抢到这个名额，只要你把这个文案转发出去，你就可以得到这个一块钱买原价二十块钱酒的名额。

这样释放出100个名额去就会有100个人帮他转发朋友圈，这样就能影响到至少几千个人。转发的文案是：朋友的新店开业，原价20元的酒现在只需要五块钱一瓶，名额有限，大家可以去抢这个名额。五块钱买二十块钱的酒的这部分人来了以后，也是只需要把信息转发到朋友圈就可以领了，转发的内容是九块钱就可以买原价二十块钱的酒。

这样通过不断的裂变是不是大家都知道他这个促销活动了呢？这就是一种巧妙的市场导入方式。这里他一块钱的只释放了100瓶，他的成本是九块钱一瓶，那这里的成本只有九百块钱，五块钱的名额，他只释放出去两百名，这个成本只有一千八百块钱。他后面九块钱释放出去无限量，就相当于零成本。这样他一共花了1600块钱，但是品牌一下就宣传出去了，并且还引来了无限多的潜在客户在他这里花钱买了酒，来的客户都是通过朋友圈推荐，信任度会更好一些。这也是一种巧妙的市场导入方式。

这就是通过免费模式导入的市场的一种方式，其实他还可以做得更有诱惑力，比如：微信朋友圈里面的主张是：新店开业，现在只需要38元就可以得到一个市场价值98元的高档温酒器和一瓶价值20元的酒。这个温酒器成本大概是14块钱，这样他的酒就卖到了24元，这样就是前端增设一个刚需产品来促销主营产品的方式。

这种方式只要前端新增设的产品是目标客户刚需的产品就一定会有非常好的效果，当然了还要塑造出产品的价值及稀缺性，紧迫感，在这个基础上搞裂变效果会更好！