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社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标,如果懂得经营社群,你将可能在一个竞争激烈的新商业世界中,找到蓝海市场,找到新品牌生存的机会,找到更多合作的机会。
前天已经讲了个人如何打造社群的一些基础,如果你不能打造个人社群,可以选择加入一些圈子,比如自驾游、商会,大型地面培训机构等,这些都属于天然的社群,加入可以结识更多朋友,学习了解到全新的商业状况,资源对接,等等。
选择加入圈子,借助圈子的力量找到自己想要的资源,你需要具备几个基本条件:
一、学会定位和判断圈子
定位这个词是所有行业都必须具备的,不管是生意市场人群还是个人兴趣爱好,都必须要定位,盲目去做结果将不堪设想。
这里给大家讲一个案例吧
前几天有一位做医疗器械的朋友咨询我,她说:自己店里最近一直亏钱,没有生意。
我问她:你的定位目标客户是那些人群?
她回答:中老年人
我再问:你的产品是高端还是低端?
她回答:我也不知道怎么说,看做什么项目,有2800到12000的,看客户的选择。
我再问;你一般是怎么吸引客户进店的?
她回答:印刷宣传单,到大街上发。
我:也就是说,凡是中老年人你都给他发是吧?
她:是的,因为最近生意不好,天天亏钱,我看到一个人都想拉,再加上现在人人都应该注重健康,所以我觉得所有人都应该是我的客户。
我;你最近天天都这么去做,有多少人进店,100个人进店成交几个?
她:来的都是占便宜的,能成交一个就不错了。
各位,看到没有?
显然这位老板没有做任何定位,都是在误打误撞。因为没有定位,她没办法知道集聚她目前客户的鱼塘是哪些鱼塘,在大街上见到一个人都想拉,结果来的人都是没有消费能力的人。
好了,已经把话题扯远了,直接回到主题
想借助圈子找到你想要的资源,你必须要清楚地知道,哪些圈子聚集了你想要的资源
二、加入圈子你需要具备一些自我展现的能力去帮助别人
这个怎么理解呢?
比如:你今天是做保险的,你今天想借助一个自驾游活动认识更多车友,销售你的保险。
你的定位虽然是正确的,但你如果不懂得自我展现和价值的能力,一加入自驾游活动,就一一去进行推销,那个是注定做不好的,别人也会特别反感你
所以你必须要掌握一些技能去先自我展现,主动出击去帮助别人,赚取信任。
为了让你更容易理解这一点,我直接讲一个案例吧
我有个朋友他是做保险的,当时他找到我,想我给他一些策略帮助他提升业绩。我想了很多方法都行不通,现在做保险的朋友都知道,凡是你想到的点,几乎可以说都被别人早整合了
比如:跟4S店合作,医生合作,政府合作等,都已经被做了,挨家挨户去找客户的话,也是很难的,再加上这个时代也早已经不流行这个了
后面我给他一个方法就是社群:要么自己打造一个社群,比如商会、或者自驾游活动,把某款车的人群集聚在一起搞自驾游活动;要么就选择加入别人的圈子
他加入别人的圈子目的虽然是卖他的保险,但这里有个问题,加入进去如果一下子认识一两个人就推销保险那个是做不好的,别人也会特别反感
后来我给他一个方法就是自我展现,帮助别人,直接告诉对方,他懂什么,可以帮他做什么事,直接去免费大量帮助别人。
他帮别人什么忙呢?
当时我这位朋友是学SEO优化专业的,再加上他也学过一些营销知识,他就专门用着两个技能去帮助别人
比如:有些企业老板,想转型互联网,但是这些老板不懂,也不知道怎么做,这类人群还是很多的,他就专门免费去帮助别人做,包括网站优化,或者用他懂的一些营销技能帮一些生意人提供建议或者策略
所以很多人都喜欢他,跟他成为朋友,甚至欠他人情。
各位,当很多人欠你人情的时候,卖东西好不好卖?
答案是肯定的
我这位朋友不但利用这招把保险业绩做得不错,还对接了很多资源
所以,你必须要具备一些技能去找话题,去帮助别人,如果没有做到这一点,就算你的推销技巧再好,也很难做好,因为你违背了人性。
想借助别人的圈子,找到资源打造个人社群也是一样的,如果你不能自我展现,让对方觉得加入你有帮助,能够得到什么好处,你也是聚集不了人气打造的。
文:吕生荣(公众号:前途系统)
吕生荣:微信社群营销是你下一个事业打拼金矿(4)
633人参与 |分类: 微信营销|时间: 2021年11月29日
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