社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标，如果懂得经营社群，你将可能在一个竞争激烈的新商业世界中，找到蓝海市场，找到新品牌生存的机会,找到更多合作的机会。

前天已经讲了个人如何打造社群的一些基础，如果你不能打造个人社群，可以选择加入一些圈子，比如自驾游、商会，大型地面培训机构等，这些都属于天然的社群，加入可以结识更多朋友，学习了解到全新的商业状况，资源对接，等等。

选择加入圈子，借助圈子的力量找到自己想要的资源，你需要具备几个基本条件：

一、学会定位和判断圈子

定位这个词是所有行业都必须具备的，不管是生意市场人群还是个人兴趣爱好，都必须要定位，盲目去做结果将不堪设想。

这里给大家讲一个案例吧

前几天有一位做医疗器械的朋友咨询我，她说：自己店里最近一直亏钱，没有生意。

我问她：你的定位目标客户是那些人群？

她回答：中老年人

我再问：你的产品是高端还是低端？

她回答：我也不知道怎么说，看做什么项目，有2800到12000的，看客户的选择。

我再问；你一般是怎么吸引客户进店的？

她回答：印刷宣传单，到大街上发。

我：也就是说，凡是中老年人你都给他发是吧？

她：是的，因为最近生意不好，天天亏钱，我看到一个人都想拉，再加上现在人人都应该注重健康，所以我觉得所有人都应该是我的客户。

我；你最近天天都这么去做，有多少人进店，100个人进店成交几个？

她：来的都是占便宜的，能成交一个就不错了。

各位，看到没有？

显然这位老板没有做任何定位，都是在误打误撞。因为没有定位，她没办法知道集聚她目前客户的鱼塘是哪些鱼塘，在大街上见到一个人都想拉，结果来的人都是没有消费能力的人。

好了，已经把话题扯远了，直接回到主题

想借助圈子找到你想要的资源，你必须要清楚地知道，哪些圈子聚集了你想要的资源

二、加入圈子你需要具备一些自我展现的能力去帮助别人

这个怎么理解呢？

比如：你今天是做保险的，你今天想借助一个自驾游活动认识更多车友，销售你的保险。

你的定位虽然是正确的，但你如果不懂得自我展现和价值的能力，一加入自驾游活动，就一一去进行推销，那个是注定做不好的，别人也会特别反感你

所以你必须要掌握一些技能去先自我展现，主动出击去帮助别人，赚取信任。

为了让你更容易理解这一点，我直接讲一个案例吧

我有个朋友他是做保险的，当时他找到我，想我给他一些策略帮助他提升业绩。我想了很多方法都行不通，现在做保险的朋友都知道，凡是你想到的点，几乎可以说都被别人早整合了

比如：跟4S店合作，医生合作，政府合作等，都已经被做了，挨家挨户去找客户的话，也是很难的，再加上这个时代也早已经不流行这个了

后面我给他一个方法就是社群：要么自己打造一个社群，比如商会、或者自驾游活动，把某款车的人群集聚在一起搞自驾游活动；要么就选择加入别人的圈子

他加入别人的圈子目的虽然是卖他的保险，但这里有个问题，加入进去如果一下子认识一两个人就推销保险那个是做不好的，别人也会特别反感

后来我给他一个方法就是自我展现，帮助别人，直接告诉对方，他懂什么，可以帮他做什么事，直接去免费大量帮助别人。

他帮别人什么忙呢？

当时我这位朋友是学SEO优化专业的，再加上他也学过一些营销知识，他就专门用着两个技能去帮助别人

比如：有些企业老板，想转型互联网，但是这些老板不懂，也不知道怎么做，这类人群还是很多的，他就专门免费去帮助别人做，包括网站优化，或者用他懂的一些营销技能帮一些生意人提供建议或者策略

所以很多人都喜欢他，跟他成为朋友，甚至欠他人情。

各位，当很多人欠你人情的时候，卖东西好不好卖？

答案是肯定的

我这位朋友不但利用这招把保险业绩做得不错，还对接了很多资源

所以，你必须要具备一些技能去找话题，去帮助别人，如果没有做到这一点，就算你的推销技巧再好，也很难做好，因为你违背了人性。

想借助别人的圈子，找到资源打造个人社群也是一样的，如果你不能自我展现，让对方觉得加入你有帮助，能够得到什么好处，你也是聚集不了人气打造的。

文：吕生荣（公众号：前途系统）