前面连续三天分享了叫停价格战，让所有的竞争对手靠边站的方法，今天再给大家分享一个两个案例。

案例：按摩店把价格做到极致直接屏蔽竞争对手

这是一家做中医调理按摩的按摩店，他给他的技师按照自己店里面的标准做一个评级，并且按照顾客给按摩技师的打分也做一个评级，他这样做，其实就是把服务体验做上去了。更恐怖的是他这里可以充值299 元成为年卡会员，享受原价 68 元的保健按摩服务现在38 元。并且还有专家专业的体检，这样一个经常做按摩的客户肯定会办一个会员的。

他这里就是我服务做得好，并且价格还能做到极致，那竞争对手还怎么赚钱呀？

他这里首先会员费就是纯利润，并且以前按摩不好对外开发业务，但他有了这个299的年卡会员以后，他就可以拿出一部分利润出来找业务员到外面去卖卡。他拿出99块钱的利润去卖卡，卖出一张就有200块钱的纯利润。这样就可以找大量的业务员去卖。这就跟传统的区别出来了。

第二个利润点就是差价，原价68元的服务现在卖38元，这里还有八块钱的差价。通过这样一搞，他的量就上去了。以前做一个服务可以赚38元，现在只赚八元。这样他的商品消费利润降低了五倍，但是它的客流量增加就不止五倍了。这样他整体赚的钱可能比以前还多。关键是他后端还投资了一个门诊和药房，他吸引会员进门诊和药房的主张是：正因为你是我们按摩店的会员，你在这里买药就可以享受非常便宜的价格。他这就是用入口思维和投资思维来经营的生意，投资思维就是我把钱投资在这里赚的钱只需要比放在银行利息高就可以了。他这样一搞就直接干倒了多个行业。

当初我看到这家店的数据的时候他们已经有了10万会员了。

案例:水果店如何把价格做到极致盈利

还有一个卖生鲜水果的，他在外地搞不下去了，就回到老家去搞，他也是用这种形式去搞的。

比如平时开水果店的利润能有30%，他回家搞的这个水果店只赚15%，余下的全都回馈给消费者，5%分给团队，自己只留10%，这样他的生意就能指数级的上升，一开始的时候他一个月卖到60万的流水，后来一个月就到了200万的流水，再后来一个月就到了五六百万的流水。这种发展速度非常快。

我们后面会讲到如何利用微信群，如何利用强关系做裂变的时候你就会发现这种方式发展太快了。完全有可能一下子把全城的目标客户都搞完了。