这是一家开业不久的理发店，100平米左右，装修档次还算不错，此次老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场。为了快速提升影响力和客流量，大家胸有成竹的忙活起来，促销宣传单轮番轰炸，上各大团购网低价引流，就等着店里人气瞬间引爆，可惜近半个月过去了，店里冷清的程度让老板有些无助，偶尔也会过来一些低价理发的，也很难促销其他的服务。

当时我的学姐许云凌在帮助生意冷淡的麻辣烫和 KTV引爆之后，已经小有名气，于是理发店的老板在结识了她之后，像是抓住了一根救命稻草，一定要让她出出主意。

出于老板的热情，许云凌答应了他的请求，并开始做深入调查了解，第二天就给了他一套运作思路，没想到就是这样一套简单的方法，让他们的业绩立刻增长了 40多倍，从 100多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到 4000元左右每天，而且持续上升。

具体操作仅仅两步：

1、包装 2 款免费引流产品，分别是市场价 168 元的【理发+烫发】和店长亲自服务的市场价 368元的【理发+烫发+染发】；

2、找到互补商家作为引流的鱼塘，分别是：发饰店、流行美盘发、4S 店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品，168 元的服务直接赠送，368元的服务提供每天限 1位的抽奖。

虽然后来理发店的店长对许云凌无比佩服，但在刚开始提出上面两个步骤时，她是坚决反对的，因为她认为在团购低价吸引过来的都赚不到钱，现在居然大胆免费提供，简直是天方夜谭，为此还跟店老板发生了争执，由于店老板的强烈要求，还是把这个方案执行了下去，才有了前面看到的结果。

后来店长还是想不明白为何免费比低价的威力要大这么多，直到许云凌分析完 4点之后，她才豁然开朗。

第一、团购和传单折扣吸引过来的客户并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝顾客为主，哪里便宜就去哪，同时他们的消费能力本身有限，不管你的促销能力有多强，也是很难从他们身上再掏出更多钱的，这就是为什么团购虽然吸引了很多人过来，但是业绩并不能提升的根本原因；

第二、我们需要的目标客户人群最好具备 2 个特点，1、拥有一定的消费能力，2、头发一定要长，这样才能确保你的后端盈利，如果不能同时具备 2点，至少要具备第 1点。

第三、到哪里才能找到这些人群呢？千万不能到大街上去随便宣传，否则吸引过来的大多数都会达不到理想顾客的标准，所以我们选择了与互补商家合作，因为我们想要的目标客户，她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，我们只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命帮忙赠送，还会主动塑造价值。更重要的是，顾客是到其他店消费了才得到的这张卡，此时，会把对互补商家的信任转嫁给我们，并认可到价值，过来享受服务就成了理所当然的事情，不会害怕别人笑话她是来占便宜的受到阻碍。

第四、虽然是 168 元的服务，但成本仅需 20 元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到 160元，如果还做一下头发，收费几百更不在话下。

用买客户思维计算一下，你就能明白，进店 8个，成交一个染发就不会赔钱，成交 2个就赚了，而现在的成交比例是 60%左右，也就是进店 8个能够成交 4—5个，是不是赚大了，后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。

这就是为什么免费送比团购低价卖的效果要好 N 倍的原因，因为关键是通过跟互补商家的对接，找对了有消费能力的精准客户！在找互补商家合作的时候，并不一定要直接跟店老板达成合作关系，有的时候直接找他们能够对接到市场的员工，也是非常不错的选择。

摘自《客流终极爆破》