德国大众的商业模式,赚钱实在太可怕了

527人参与 |分类: 商业案例|时间: 2021年08月16日

亲爱的朋友,你知道德国大众怎么赚钱吗?

德国大众卖大众汽车赚钱,只是它的第一笔钱。

第二个,德国大众授权上海大众授权费十亿欧元,这是它赚的第二笔钱。

第三个,上海大众每卖一辆大众汽车,德国大众都有提成,它抽有百分之4的品牌管理费。

更重要的是,即便你上海大众经营是属于亏损状态,它照样抽你4%的提成,形成了你赚钱也抽4%,亏钱也抽4%,跟银行模式差不多,你存钱扣手续费,取钱扣手续费。

从中我们可以得出一个结论,卖产品赚钱只是很小的一部分,卖品牌才能够赚钱,而你公司的品牌要跟资本对接才能产生巨大的价值。

所以说,现在很多品牌管理专家不懂资本,给别人公司做一个排序分析,把值钱的产品给他砍掉,砍掉以后让人家永远无法获得资本市场的融资。

你公司赚钱的产品,值钱的产品,宣传的产品是两回事,麦当劳面宣传的产品是汉堡蛋挞,赚钱的产品是可囗可乐,值钱的产品是全球房地产的租金。

联邦快递宣传的产品是隔夜到达,赚钱的产品是获得持续不断的后续业务,值钱的产品是全球的物流。

所以说,宣传产品获取经销商,吸引消费者的眼球,赚钱的产品养团队和销售渠道,值钱的产品是获得资本的认可,获得融资。

文:吕生荣(公众号:前途系统)