如果别人对你的评价是：“你可真会说，一看就是做生意的料。”

那你就惨了，人们喜欢聪明的人，人们也崇拜能说会道的人，但是人们却更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意，这就是人性。

如果这点你不明白，你将失去很多很多……同样，如果你懂得顺应这一人性，那么，你将很快取得成功。

或许你在心理纳闷，我还不够老实吗？为什么我没有取得成功了？

注意啦！我这里所说的老实并不是胆怯无能的那种憨实，而是在生意场上的一举一动，一言一词，让人感觉你这个人比较实在，不是那种一看就是“精明得像老鼠一样”的人。

每次我的学员在给我汇报他们的学习成果时，我都非常高兴，因为再次证明了顺应人性的威力，同时，他们运用顺应人性规律所成功的案例也能帮助更多的人从中得到启发。

小李是一家保洁公司的小老板，最头痛的是在新居开荒保洁业务的时候顾客讨价还价，价格报高了，顾客不买帐，价格报低了，自己难以承受，而在学会了老实人成交法之后，顾客无法抗拒的选择了高价钱，下面，且看小李是怎么做到的。

顾客：这套房子的卫生全部做完，多少钱？

小李在顾客的房子里面转悠了几圈，了解了整体保洁难易程度后，面带微笑的对顾客说：“老板，我看了一下房子的保洁难易程度，如果只是让我们这些辛苦的卫生阿姨赚点体力钱的话，那您就给500块吧！如果您想让我们多赚点，给我550 块，我们会很开心的，谢谢您！”

顾客：行，只要做得好，550 块就550 块！

不可思议，这句话像魔咒一样打消了顾客的还价心理，胜过了千言万语的解释与恳求，并且屡试不爽。

换做是你，别人对你说话这么实在，你还好意思讨价还价吗？当然，除非你是一个经济条件紧张或者是视财如命的铁公鸡。

从现在起开始反省，看自己是不是一个“老实人”，我要告诉你，大老板在说话的时候，让人都感觉很实在。

你到底具不具备赚大钱的天赋！

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