没钱,没学历,没人脉 , 没店面!一样可以创业

249人参与 |分类: 创业之道|时间: 2022年01月14日

风华是我的网友之一,那天找到了我,当时看见她的消息,她说她四十多岁了,想改变现在的贫困现状,以前当过老师,当过管理人员,按她的情况,我就没有收她的创业指导费用,我虽然是俗人一个,但是还是对与有些事情我还是能够分清该不该收钱的,风华说她希望我的建议能够给她改变,改变现状。

我问她有过创业的想法没?

她说有。

我说是什么?

她说卖按摩脚盆。

我说你有经验么?

她说没有。

风华说她没钱,租不起店面,问我有没有办法,我说你现在需要找个洗脚盆的供应商,看看价格,看看这个价格在你们那里贵不贵,因为她说她准备在他们乡下一家一家的去推广。

我说你那样太累,而且卖出去的几率很小,因为大家不信任你,你租不起店面,可以合作啊,借力,借用他人的力量帮你成功。

她说怎么借力呢?我说我给你一个方法,你找一个你们集市上的药店合作,怎么合作呢?

我说你和你们集市上的药店熟悉吗?有熟人吗?她说有,经常打交道,我说那要好办很多,你和药店老板说,我在你这里放一台按摩脚盆,比如你有脚疼,风湿这些病人,你就可以让他们免费洗我的脚盆三次,为什么是三次呢?

因为三次不可能是一次就洗了完了,是分开的,比如今天洗一次,过几天再来洗一次,等等,其实大家都知道,这种洗脚盆,特别是带按摩的,很舒服的,由于水温和按摩,确实对风湿这些有点效果,主要的是还是洗着舒服,这里利用了我的习惯营销,三次过后,她就喜欢上了这种感觉。

喜欢上这种感觉以后呢?怎么卖呢?三次洗完以后,肯定就没有办法免费再洗了,那么怎么办呢?自己买一个回去,几百块钱,这时候,药店老板就可以帮你推销了,说药店自己有卖这种足浴盆的,价格也不贵,这样的话,就很容易推销出去了,而且还运用了口碑营销,大家都知道,农村老太太,是最爱八卦的,有了免费洗三次的好事,肯定传的很快,就有很多人知道了这件事。

这样给药店带来了生意,双赢,那么药店怎么愿意和她合作呢?

其实很简单的,你们想,足浴,肯定要弄点药粉,弄在足浴器里面,药粉哪里来?我让风华去淘宝买几袋大的,里面就有几百包小袋的,让药店老板卖,卖的钱除了成本都归药店老板,这样买药的钱,风华就不用出了,因为成本收回来了,因为她的资金很少,所以我要给他控制成本,降低风险。而且卖一台机器,就给药店老板一些提成,这样就提高了药店老板给你推销的积极性。

怎么降低风险呢?

有人买以后,再进货,然后卖,这样就算亏,也就亏最先买的那台放在药店的体验机器,并且就算没用,还可以自己用,最大程度的控制了成本。

总的来说,由于那些老太太一人传一人的方法,让药店人气很高了,来的人就多了,如果有头疼脑热的话,还可以顺便在药店买点药,照顾下老板生意,而且卖出机器,老板还有提成拿。

所以说,这是双赢的事情,当然,对于这个,我建议她还是要做一个市场调查,看看那些人的消费习惯之类的,不打没准备的仗。这就是超常规营销最基础的资源操控。

那天由于有点忙,大概给风华做了这样一个小策划,希望她能成功。